分公司(办事处)管理制度(5)

分公司(办事处)管理制度

人员例会，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。

10、 组织制定并定期调整库存的安全定额标准，上报营销（客服）总监。

11、 负责分公司（办事处）员工的月度绩效考评工作。

二、

任用原则：由营销中心派出，或由营销（客服）总监授权当地招聘

直接上级：分公司总经理（办事处经理）

1. 协助分公司总经理（办事处经理）制定销售目标计划和目标分解计划，完

成分公司总经理（办事处经理）下达的销售综合目标，提出促销建议。

2. 负责本辖区内市场秩序的维护，重点监控价格体系、窜货现象等，协助调

解渠道冲突。

3. 建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，协

助分公司总经理（办事处经理）进行客户评估。

4. 填写日工作计划与总结、每周工作计划与总结、每月巡访工作计划，完成

每周的工作报告，上报分公司总经理（办事处经理）。

5. 对辖区内各级经销商进行宣传公司政策，并对经销商的经营活动进行指导

（库存、订货、展示、售后服务等），帮助经销商对经营目标进行分解，提出完成目标的建议,主动向经销商做新产品的卖点介绍、产品宣传工作，保证新产品得以顺利推广。

6. 协助经销商做好售后服务维修工作，解决质量问题引起的纠纷。

7. 执行公司的促销计划；协助经销商做好展示样品定期更换保证产品展示位

置明显、突出，保持展板及产品整洁。

8. 定期对经销商销售人员进行产品知识、产品卖点、销售技巧的指导。

9. 积极进行市场开拓，积极发展有潜质的客户；注意开发并维护工程客户及

VIP客户。

三、

派出原则： 由公司财务部统一选派，必须是公司信任的人员。上岗前必须具

备有关财务出纳、产品等方面的知识。

直接上级：具体工作服从分公司总经理（办事处经理）领导，但资金业务直接

向公司总部财务总监负责。

1. 在每一笔发货单据上签字，负责分公司（办事处）货款收讫、应收款记录

与催收工作。

2. 坚持信用额度控制下的现金现货原则，加强现金管理，建立现金日记帐、业务经理岗位职责 内务主管岗位职责

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