分公司(办事处)管理制度(11)

分公司(办事处)管理制度

1、 原则上所有员工须定期与公司签署保密协议，遵守协议内容。

2、 必须遵守国家有关的保密法规和安全制度。

3、 不得向他人泄露公司的技术秘密与商业数据。

4、 不得向他人泄露公司的营销策略、市场策划方案及秘密。

5、 不得向他人泄露公司的客户秘密及客户档案。

6、 违反以上规定者，将处以重罚；情节严重的予以除名，并追究其给公司造

成的经济损失。

第二章 分公司（办事处）销售目标计划管理

一、 月度销售计划的编制依据

1、公司下达的年度计划销售指标及分公司（办事处）年度经营计划。

2、上个月度的销售实际完成状况和各区域汇报的下月份计划汇总情况。

3、综合区域市场需求，竞争对手情况，历史销售资料而做出的销售预测。

二、 销售计划编制、修改和确认

统计员和各区域业务经理协助完成。

2、在分公司（办事处）月度工作会议上，分公司总经理（办事处经理）召集业务经理讨论销售计划，同时制定分公司（办事处）月度订货计划、促销计划和市场开发计划。

3、根据营销（客服）总监批准后的月度销售目标计划，各区域业务经理制定负责区域内的销售任务分解计划、促销计划和月度定货计划，同时制定自己的月度工作计划，交分公司总经理（办事处经理）审核批准。

三、 销售计划执行情况的考核

域以《销售目标计划表》的方式分别展开、下达。

2、对各区域细分的计划，按周进行跟踪和检查，每月中对各区域计划完成情况和工作计划执行情况进行一次通报和总结，分公司总经理（办事处经理）应及时检查和督促区域业务经理的工作。

3、月末由分公司总经理（办事处经理）将分公司（办事处）以及各区域销售计划完成情况上报营销（客服）总监。

4、月末分公司总经理（办事处经理）组织全体职员进行月度总结，对整体和各区域市场销售计划和工作计划完成情况进行考评和总结，填写《分公司1、分公司（办事处）月度销售计划由分公司总经理（办事处经理）负责制订，1、分公司（办事处）销售计划分为年度计划、季度计划和月份计划。按照区

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