第四讲 市场调查中的品牌定位问题(12)

市场调查中的品牌定位问题讲解

2、从使用或应用的场合和时间定位 来自泰国的红牛(Red Bull)饮料是最典型的代表 饮料是最典型的代表， 来自泰国的红牛(Red Bull)饮料是最典型的代表，其定 位是“累了困了喝红牛” 强调其功能是迅速补充能量， 位是“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量，消 除疲劳。 除疲劳。遗憾的是一些品牌在找到这样一个定位点后不能坚 试图扩大到更多的场合，结果导致失败。 持，试图扩大到更多的场合，结果导致失败。 3、从消费者的购买目的去定位 在世界各地，请客送礼是一种普遍的现象， 在世界各地，请客送礼是一种普遍的现象，在我国尤其普 但有一个区别，在国外，一般来说， 遍。但有一个区别，在国外，一般来说，送礼人把礼物送给对 方后鼓励对方打开来看看送的是什么并问其是否喜欢。 方后鼓励对方打开来看看送的是什么并问其是否喜欢。送礼人 还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思。 还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思。但我们中国 人却不相同。送的礼品往往是包起来的，主人当场不予打开， 人却不相同。送的礼品往往是包起来的，主人当场不予打开， 送礼的人也不鼓励当场打开，也不说为什么送礼。 送礼的人也不鼓励当场打开，也不说为什么送礼。 基于这一特殊国情，对我国的商家而言， 基于这一特殊国情，对我国的商家而言，就有一种品牌 定位的新开发点:让礼品的品牌开口代送礼人说话。 定位的新开发点:让礼品的品牌开口代送礼人说话。如“脑白 代表儿女的孝心等。这些品牌的意义， 金”代表儿女的孝心等。这些品牌的意义，正是品牌定位的结 果。

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