第四讲 市场调查中的品牌定位问题(10)

市场调查中的品牌定位问题讲解

5、根据产品的质量—价格关系寻找品牌定位 根据产品的质量— 质量和价格关系到买卖双方的切身利益。 质量和价格关系到买卖双方的切身利益。但不同的价格 或质量会产生不同的心理反应。 或质量会产生不同的心理反应。消费者在心理上倾向于认为 好货不便宜。消费者相信，一个产品如果价格高， 好货不便宜。消费者相信，一个产品如果价格高，必有高的 理由， 理由，而且很多消费者由于缺乏辨别产品质量高低的专业知 识和技能，因而，把价格高低作为质量好坏的指示器。 识和技能，因而，把价格高低作为质量好坏的指示器。但与 此同时，也有企业走相反之路， 价廉物美” 此同时，也有企业走相反之路，“价廉物美”。当然这就要 给消费者一个理由，为什么价廉还物美?如果消费者相信了， 给消费者一个理由，为什么价廉还物美?如果消费者相信了， 那么这样的定位也未尝不可。 那么这样的定位也未尝不可。 品牌的质量—价格定位的可选择定位点实际上只有两个 价格定位的可选择定位点实际上只有两个： 品牌的质量 价格定位的可选择定位点实际上只有两个： 强调高质量的定位，如劳斯莱斯汽车、奔驰汽车。 ①强调高质量的定位，如劳斯莱斯汽车、奔驰汽车。 强调价格合理、质量满意的定位，如大众品牌。 ②强调价格合理、质量满意的定位，如大众品牌。

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