蒙牛公司分销渠道设计

目录

一 蒙牛公司简介..................................................... 2

二 蒙牛公司的分销渠道基本结构....................................... 3

1.分销商种类 .................................................... 3

2.蒙牛的分销渠道基本结构 ........................................ 4

三 蒙牛公司的分销渠道政策........................................... 4

1.分销商的管理政策 .............................................. 4

四 销售终端的管理................................................... 8

1.业务人员的管理 ................................................ 8

2.零售终端的管理 ............................................... 11

五 蒙牛公司分销渠道的特点.......................................... 12

1.渠道的创新性 ................................................. 12

2.分销商制选择的创新 ........................................... 13

3.制度的创新 ................................................... 14

六 渠道的变化性.................................................... 15

1.分销模式的变化 ............................................... 15

2.渠道类型的变化 ............................................... 16

3.渠道的适应性 ................................................. 17

4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 ........................... 18

七 渠道的和谐性.................................................... 19

1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 ......................... 19

2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 ..................... 21

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