戴德梁行房地产项目营销管理程序流程46页(3)

戴德梁行·泛城（中国）·北京 营销管理纲要

行政、客户服务人员组成

包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人

员完成销售工作。

二、 理负责制

在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及

销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

岗位职责制定

人员招聘

人员培训及再培训

（项目培训手册定制）

人员定岗

工作考核

项目总计划

（销售计划、推广计划、操作流程、开

盘计划）

月度计划

（日常管理计划、项目月度销售、推广

及资金计划）

部门建设计划

（人力资源配置及储备、全员普训、梯

队干部培养）

推广计划、费用核定

推广核心及主线核定

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