戴德梁行房地产项目营销管理程序流程46页

戴德梁行·泛城（中国）·北京 营销管理纲要

第一部分 营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部

门建制。组织结构如图一

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。

（二）功能体系

通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利

用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。

根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服

务网络。

功能体系结构如图二。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库戴德梁行房地产项目营销管理程序流程46页在线全文阅读。