西安现代挖掘机学校教您工程机械市场营销(2)

1.2 配套连带需求 工程承包商对设备的需求是呈现连带性的。这种连带需求的涵义是，当客户购买某一种工程机械时，还必须有若干个另外的施工机械与其配套，才能够有效地完成施工任务。这种连带需求的规模及其先进程度，往往与承建工程的项目性质、质量要求、施工工艺及工期有关系。例如：修筑堤坝的工程承包商购买压路机时，必然要以挖掘机及铲土运输机械与之配套；承建路面工程的承包商购买压路机时，必然要考虑摊铺机及拌和设备与之配套。营销公司可以举一反三，通过某种产品的销售信息捕捉到更多的市场需求信息。 工程机械连带需求的另一个方面表现在产品的系列化与成套化程度。客户有时会尽量从一家供货单位采购更多的系列产品，这样便于司机培训、备件供应、设备管理及维修技术服务。顾客的这种理性概念可以为工程机械制造商和营销公司提供更多的机会。

1.3 投资带动需求 工程机械是投资带动型产品，其社会总需求量在很大程度上受制于政府的投资计划。因为工程机械是服务于改造自然、开发资源与基本建设的，无论在一个什么样的国度里，这些工程建设的投资规模与速度都是由政府控制的。不言而喻，对于任何工程机械市场的测度都不应离开政府的投资政策。譬如说，中国的西部大开发计划造就了这几年国内工程机械市场的“井喷”现象，而1994年基建投资的急刹车曾使中国工程机械行业徘徊了5年之久。

1.4 社会保有需求 工程机械是拥有单位的固定资产，要逐年折旧与更新。但它又是以社会保有的状态存在着，倘若该单位较长时间甚至永远不再使用它，就会以租赁或转让的形式转移使西安现代挖掘机学校讲解工程机械市场营销

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