英伦小镇居住区项目可行性研究报告(5)

价格折扣和变相折扣：对于消费者来说，价格还是他们最关心的因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。

现场售楼：在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目的市场知名度。 3.3.5公共关系

借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。 3.3.6调研活动

可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目的价格、质量、功能、房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消费者的要 3.3.7准备策略

样板房的准备：在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它更能刺激客户对自己所购买房屋的“归属感”和“迫切感”，能够从视觉上、感官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的“助消”作用。因此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并且在装修上考虑到客户的品位和喜好。样板房应该保证每种户型一套。

销售部的建设：规模不应小于500平方米，以提高人气；建筑设计上体现艺术性，强调品位和格调；全智能化配置；注意细节的布置，如鲜花的摆放、接待桌椅的摆设等；

现场包装调整：根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有强烈视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，一步入商住宅小区，

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就让客户从视觉、感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。所以说好的卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强的销售力。建议现场做以下内容：销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理、服务、销售人员服装，标志性的景观等。

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第四章 项目建设规模及主要内容

4.1 建设规模

根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照中华人民

共和国国家标准《城市用地分类与规划建设用地标准》GB137-90中建设规模或类型（人数）规定，人均建筑面积（平方米/人）约30平方米，按6172户（19654人）考虑，住宅建筑面积500141平方米，公建及配套服务设施用房93482平方米，地下建筑面积10254平方米，总建筑面积6038773平方米，需新征建设用地面积57.86万平方米（867.9亩）。

4.2 建设内容

本项目为多层和小高层住宅区，建筑面积为80平方米的单元房2950户；建筑面积为90平方米的单元房1385户；建筑面积为120平方米的单元房1162户；公建及配套服务设施用房93482平方米，其中:商业用房58061平方米（包括：会所、社区卫生所、超市、快餐店、银行、电信等）；公建用房874平方米（物业管理办公200平方米，活动中心健身房300平方米，其他配套用房374平方米）；学校用房34547平方米。 4.3 功能设置

本项目是以居住为主兼容购物休闲为一体的居民住宅小区。功能设置以创造一个方便、完善、和谐的生活居住环境为主导思想。建筑

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风格本着“求实创新”原则，单体建筑采取以多层为主进行合理组合，力求简洁大方、新颖，外观造型具有超前意识。总体布局在满足城市规划的前提下，更着重于整体环境效果，合理进行功能划分，进行小区的道路及景点绿化设计，力求建设成一个舒适安逸的整体环境。小区内部配套设有学校、商业用房、活动用房，卫生所，物业管理，停车场等，以满足小区的服务功能需求。

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第五章 项目建设地址及建设条件

5.1 建设地址

本项目建设地址位于七台河市桃山区，市区南部，与万宝水库相连，北侧紧邻交通干道308国道。规划用地面积867.9亩（57.86公顷），地块呈狭长带型，基地地势较缓，场地平均标高约215.03米。中间偏西为地势高点，向两边地势递减，局部高差变化较大，标高在180.8—237.3米。高差为56.9米。坡度坡向主要以4—6度为主。基地中、东部有部分村民住宅用地，其余多为农业生产用地，周围环境状况良好。 5.2 建设条件 5.2.1 自然环境条件

1、地形地貌

七台河市区属于低山丘陵区。地势东南高，西北低，形成东南向西北逐渐倾斜的狭长地形。东西长为130公里，南北宽为80公里，总面积6212平方公里，其中市区面积1767平方公里。全市东南西三面环山，中部丘陵，西北部平原，境内有较高的山27座，最高峰为海拔1008m，市区属丘陵山区。按地形变化及土壤类型市区地貌可划分为低山丘陵地、丘陵漫岗地、河滩地、山间谷地四种类型。

2、气候与气象

根据七台河市气象局提供的资料，当地全年气象资料如下： 1）、气温

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