地产全案策划下(6)

奥林匹克商业街 幼儿园 绿化停车场 住户接班车站场

社区运动系统分支（室外简单运动场所下同） 高尔夫会所

青少年素质培训营地 奥林匹克学村（小学部分） 渔人码头水上主题会所 两仪会所

奥林匹克学村（中学） 社区图书馆 保龄球会所 景观配套 奥林匹克广场

奥林匹克沙龙主题花园广场 休闲嬉水池及景观点 高尔夫主题组团主景观带 青少年素质培训营地 水景主题景观带 足球主题组团副景观带 奥林匹克文化和长堤 休闲水岸滨河景观带 威尼期主题广场组团景观 棋牌斋中式园林院落景观点 乒乓球主题组团副景观带 荷花池景观点 两仪广场组团主景观 保龄球主题的组团主景观带 昂格鲁大道景观 TownHouse人造水景带 嬉水泳池景观点

4.1.5 五环新生活的分期主题 第一期

形象主题：阳光动感美洲风情 整体冠名： 1、美洲动感 2、阳光美洲

主题颜色：红色调系列（五环中的红色环）

形象主题的阐述：前期作为奥林匹克花园健康运动社区的五环新生活的首映式，高度概括了整个社区种类齐全的运动类型，通过各种运动达致身心健康，提示和导入整个小区的活力动感的第一形象感觉，美洲是五大洲中一个概念上充满新生充满活力动感的洲，以充满现代感和阳光气息的美国文化为主线，突出动感阳光活动、时尚、亲和上进的小区形象和生活氛围，在奋斗中体验生活乐趣，也与奥林匹克精神的自由、亲和（健康的人际关系）、自由相吻合。

第二期：

形象主题：生态绿色，人与自然和谐相融的澳洲风情 整体冠名：1、绿色澳洲

主题颜色：绿色为主的色调系列（五环中的绿色环）

形象主题阐述，作为奥园的第二期，以生态绿色活动以及友谊竞争运动作为小区运动主题脉络，通过绿色生态、人与自然和谐相融的澳洲风情，把上述2种运动的效果导出，达到一种人与环境相融、友谊和生态健康得到强化的生活方式，与奥林匹林克精神的公平、友谊、部分相吻合。 第三期：

形象主题：浪漫欧洲水城风情生活 整体冠名：1、欧洲水城 2浪漫欧洲

主题颜色：蓝色为主的色调系列（五环中的蓝色环）

形象主题阐述：本期以水上休闲运动为运动主线，营造一种亲水浪漫健康的生活方式，享受嬉水之趣。

强攻阶段 我认为今后3-5年内是我们的改革走到一个正在强攻的阶段。这实际上意味着人们的私人财富累积以及私人财富存量的构成，都在发生重要的质的变化的过程中，不动产作为一种私人财富，而且成为私人财富构成当中的一个重要表现形式的时候，卖房和建房这件事才有更多机会。 通过欧洲水城（威尼斯、法国尼斯风情）的浪漫生活风情，来演绎总体形象。突出浪漫中达致健康，水上休闲运动达致心境的和谐，健康相吻合。 第四期：

形象主题：睿智典雅的亚洲本色，龙文化与奥林匹克精神的融合。 整体颜色：以黄色为主的色调系列（五环中的黄色环）

形象主题阐述：本期以智慧运动为运劝主线，通过睿智典雅的亚洲本色来演绎，围绕以中国传统文化为主轴来展开，着重突出培训高尚情操，提升智商与情商，另一方面以人与环境的和谐为前提，来更好地达致这种提升。 第五期：

形象主题：热情奔放、豪迈野性的非洲风情生活 整体冠名：1、奔放非洲 2、非洲豪情

主题颜色：黑色为主的色调系列（五环中的黑色环）

形象主题阐述：本期以休闲运动为主线，以“玩”的方式求得身心调节放松，通过豪迈奔放的非洲原野大自然风情，达致身心健康，调节心理，进行休闲充电的生活方式。

5、本案核心竞争力体系的建立

基于本项目“×市最有价值的强势地产品牌”的战略定位，我们建立了如下品牌模式。 奥林匹克花园的核心竞争力可通过一个矩阵图进行描述。 1、品质与价格矩阵 2、形象与价格矩阵 3、品质与形象矩阵

奥林匹克花园的核心竞争力，正是由“高品质、高形象、低价格”三大要素构成的。奥园既不是单纯的“品牌战”，也非简单的“价格战”，而是一场精彩的“价值战”。

通过以上分析，我们可以将奥林匹克花园的核心竞争力概括为“建立在强势品牌模式基础上的介值战略”。

奥林匹克花园核心竞争力 实 实 实 现 现 现

实 实 实 现 现 现

功能的 心理的 经济利益的 品 质 形 象 价 格 实 实 实 现 现 现

1、 品质：

所谓品质，即以产品为基础，追求产品质素，以及怎样突出真相使用功能和升值空间。

作为住宅的本质不仅仅是提供了一个栖息空间，更重要的是七十年的生活时间。一种运动、健康、和谐的生活方式，皆在倡导一种科学、文明、有品味的新生活，这种生活的构成，不仅仅是优美的社区环境，舒适合理的居住空间。完美的生活配套和现现代化设施。还有与社区生活融为一体的各种运动设施，以精英式的社区文化教育、为业主构筑的社区文化、生活观念和行为等。

品质是对其社区硬件、软件的综合审查。本案必须在即定的奥园开发理念的指导下，为一个经济收入、文化倾向相同的人群和阶层提供以住宅为中心，包括其需求、偏好、各种生活配套、设施和管理服务的生活空间，并由这一生活空间具备在运动功能上、文化上的倾向，最终营造一个理想的家园。 本案除应具备起码的居住功能，还应具备运动功能、教育功能。 2、形象：

指具有良好的市场形象、具有良好的品牌形象，有其独特的美誉度和可信度，是在心理上的一种认知。 3、价格：是体现买卖双方经济利益的交叉点，也是实现买卖双赢的平衡点，买家的心理平衡暗品要物超所值。而卖家的心理平衡点是快速赚取更多的利润，所以要达到价格的平衡点，本案可以主要做到以下三点： A、产品创新 B、专业化的运作 C、低成本营销

价值战略

第〖3〗部分

产品策略分析

本部分目录 1 本市房地产产品描述 3.5.4 单体设计 1.1概述 3.6 智能化系统及物业管理 1.2本市房地产产品市场分析 3.6.1 小区智能化系统设置建议 1.2.1 规划设计 3.6.2 物业管理建议 1.2.2 建筑设计 4、成本估算与成本控制分析 1.2.3 智能化 4.1成本估算 1.3 本市房地产产品的特点与发展趋势 4.2成本控制建议 1.3.1 ×市房地产产品特点 1.3.2 ×市房地产产品的发展趋势

2、本案分期发展现略建议 2.1 分期发展策略 2.1.1分期发展原则： 2.1.2建筑类型的选择 2.2 分期发展计划 2.3 分期发展的策略方针 2.4本案总平面布局要点建议 2.4.1 主轴线建议 2.4.2本案首期方位选择

3 产品设计策略 3.1地理位置及周边环境概述 3.2主题概念在总体规划中的体现 3.3总体规划建议 3.3.1组团划分： 3.3.2配套设施 3.3.3路网系统 3.4 小区景观绿化建议 3.4.1 景观绿化设计总则： 3.4.2 本案景观绿化设计的具体建议 3.4.3水景的运用 3.5 建筑设计建议 3.5.1 建筑设计总则： 3.5.2 建筑风格建议 3.5.3 建筑类型

工作文本展示

第〖1〗章 项目合作洽谈阶段

中城置地工作阶段划分

项目合作洽谈阶段

步骤1、获取项目信息

A1-001：客户服务部电话跟踪记录（交策划部）

步骤2、初步的电话沟通

发展战略策划阶段 策划方案执行阶段 产品推广销售阶段 步骤1 获取项目基本信息 步骤10 签订独家代理合同 步骤2： 初步电话沟通 步骤9 竟标项目独家代理权 步骤3： 获取项目详细资料 步骤8： 签订合作合同 步骤5 落实考察项目事宜 步骤6： 考察项目及当地市场

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