地产全案策划下(2)

大酒店有：

C市进出口G交会馆、ZG大酒店、DF宾馆、HY酒店、BTE宾馆、JW大酒店。 路段有：

BJ路、DF路、C市大道、JC路、HS路

8.1.2.5 路牌

与项目相接的路、HC高速公路

8.1.2.6 户外展板

到飞机场必经之路的十字路口的、体育中心

8.1.2.6 电子邮件 公司职员操作,免费

8.1.2.7 手机短信息 公司职员操作,免费

8.1.2.8 手机短信息 公司职员操作,免费

8.1.2.9 公益活动 体育活动、比赛

8．1．2．10 礼品

（1）在外商出入的酒吧、舞会场设置礼品，如有项目标识的布娃娃、宠物

（2）展销会中派送的礼品，如：各种电子玩具等。在国外，中国的电子玩具是名牌。

8．2 媒介组合策略

根据目标受众所处区域，试销阶段宣传推广重点在C市推进，进入销售后即在C市及周边地区范围内宣传。

阶段性布置第一周以立体组合全方位媒介进行多点进攻，平面、广播、电台、户外广告都可以考虑齐头并进，首先以户外广告到位进行气氛渲染，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主。其后可用频率、中版面进行推广。在中期则软性宣传增多，硬销广告减少密度的方法控制广告投放量并补充广告诉求的不足。最后两周以营销手段诉求再作一次全面宣传，以求万无一失。 战略性安排

（1）前期以形象推广为主；

（2）中期以功能性诉求兼形象推广为主； （3）后期以销售手段兼功能性诉求为主。 电视 报纸 户外展板 路标 电台 车身 网站 导入期 升温期 引爆期 保温期 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 短信息 活动 礼品 桥梁 第二期引爆期 第二期保温期 扫尾期

● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 8．3 投放频率及规模

导入期：5% 升温期：20% 引爆期：30% 保温期：10% 第二期引爆期：15% 第二期保温期：10% 扫尾期：10%

8．4 软性新闻主题

（1）《我的一张大字报-LOFT批判》

（2）《最具升值力的黑马宝地——蕉洲国际会展中心区域》 （3）《全世界外商高新技术即将聚集的地方》 （4）《地铁的终点站在我的家门口》 （5）《蕉洲新区——与C市的另一块绿肺》 （6）《你知道C市顶级公寓在什么地方》 （7）《你知道C市顶级公寓的标准吗》

（8）《国际会展中心附近的升值力——你想象得出吗》 （9）《宝塔就在家门口》

（10）《你知道C市有个亚马逊吗》 （11）《GOD-Very GooD home town》

(12) 《Not An AmmEr I CA not An AustrAliA, lt just in china GuAnGzhou》

9 推广计划

9．1 媒体广告执行计划

在本策划书中只列出对项目内部认购期的广告执行。现拟定为2002年4月18日——2002年5月6日，如不是则整体前后类推。

9．1．1 报纸

（1）内部认购登记期（2002年4月18日——5月5日 （2）6月1日—6月8日（内部认购促销篇） 9.1.2电视

5月1日—5月16日（内部认购形象促销篇） 6月1日——6月8日（内部认购促销篇） 每天市有线

无线台——A段30秒一次，15秒二次 亚视台—A段30秒一次，15秒一次 体充频道——A段30秒一次，15秒一次

全周省有线

无线台4次A段时间45 亚视台7次A段时间45秒

5月9日—5月16日（公开发售促销篇） 每天市有线：

无线台——A段30秒一次，15秒三次，5秒一次 体育台——A段30秒一次，15秒三次。 省有线：

无线台——A段30秒一次，15秒三次，5秒一次 亚视台——A段30秒一次，15秒二次，5秒二次 体育台——A段30秒二次 省有线：

无线台——A段30秒一次，15秒三次，5秒一次。 亚视台——A段30秒一次，15秒二次，5秒二次。

9.1.3 电台

YC交通台,5月1日开始的半年时间 规格:20秒(每天7次) 其中三个时段必须有: (1) 8:30—10:00 (2) 11:00—13:00 (3) 16:00—19:00

9.1.4 户外展板

地点:飞机场入口处、市内各大酒店区路段、地铁 时间：一年

9．1．5 车身

公交路线：经过酒店区路段的公交车及G交会路段的公交车 时间：一年

10公关活动策划及现场包装

10．1 部分公关活动策划 活动一：

主题：会展物业经济研讨会 时间：

在奠基与内部认购初期。 内容：

邀请房地产行业内人员、经济专家、国际性会展商等在本项目所在地F 进行现场查看后，研讨C市国际性会展中心对周边物业的升值力，中国加入WTO之后，对本项目的升值力度，分析地钱对项目的升值程度。 邀请参加的人员：

C市及P江三角洲的房地产行业高层管理人士，会展商、经济专家教授、政府相关部门官员。 目的：

一方面，通过这次研讨会，借助媒体的手段，从侧面把本项目的信息向社会传送。

另一方面，这些高收入者有很强的投资意思，如果他们识意到这里的升值潜力，他们自己会去购买本项目的物业，甚至会介绍亲戚朋友来此购物业。

活动预算：5万元 活动二： 主题：鸡尾酒会 时间：奠基的晚上 内容：

邀请一些在C市或P江三角洲的外资公司、中外合资公司的中高级人士来参加本项目举办的鸡尾酒会。向他们介绍这里的环境、交通、更主要是介绍这里的国际性会展，本项目的物业是外卖的。他们在职里购置物业可以方便他们以后的工作等。 邀请参加的人员：

外商中高级人员、国内驻穗大型企业中级职员，政府相关领导。 目的：

通过向这些人传递本项目信息及相关信息，他们可以购买本项目的物业。 另一面，他们可以把这些信息向他们的朋友，同事传播。 活动预算：8万元 活动三：

主题：网络智能化新技术展示 时间：内部认购期 内容：

通过长城网络公司电脑工程师们的现场展示，介绍本项目采用国际最先进最系统最全面的小区网络技术。如远程电视电话会议、家电INTERNATLON化，智能化消防、安全、物业管理、各程网络化服务配送等。邀请参加的人员： 长城网络公司、礼仪小姐等： 目的：

活动预算：3万元 活动四：

主题：C市所有会展中心环境评比活动 时间：动工前 内容：

请C市环保局的人士对本项目周边的自然生态环境与其它市区的自然生存环境进行一次评比，评比内容；空气质量、大气气压、大气湿度、风向、污染程度等。 邀求参加的人员：

C市环保局、市政府相关部门 目的：

旨在向社会传递，本项目所处之地是C市保存最完好的自然生态社区，历史景观保存最好的社区。 活动预算：3万元 活动五：

主题：LOFT、MORE辩论大会

目的：通过对LOFT等新概念的正反双方的辩论，扩大本项目的超前卫性影响。 时间：开盘时 活动七：

主题：会展中心商业旺地论坛

时间：内部认购期间 内容：

邀请业内行家，著名专家学者，政府规划部门领导一起分析会展中心商业圈的形成前景与商机并各由大报纸、电视台、网站大力渲染此活动，为全C市民展示一幅会展中心商业区的美好蓝图。 活动八：

主题：本项目公寓定价的辩论 时间：开盘前后

内容：通过正反双方的辩论，来为本项目的销售造势。

10．2 现场包装

10．2．1 硬性销售包装 10.2.1.1 售楼展示厅包装

售楼部是销售活动的重要场所,是物业展示的窗口,是引导客户认识楼盘的重要表现形式,它的设置艺术是楼盘的形象代表和物业价值的体现.因此,在售楼部的设置上要引起充分注意. 主格调:

中高档、大气、明快、敞亮、亲切、尺度适宜。 位置选择：

可考虑在8万平方米的地块上建立售楼部，一是这块的自然环境优越，二是可以很过地看到蕉洲塔。这一无声的信息自然而然地传递给看楼的客户。 功能分布

（1）接待区：接待台、销控台（板）主景画幅 （2）模型区：总体模型、园林模型、单元模型 （3）洽谈区：若干组谈判台椅 （4）签约区：（一般在售楼部二层） 其主要流程 下足定 下临定 签认购书 签正式合同 办理按揭

（1）主要建材和设备展示

外墙砖/外墙材料、门窗、内墙涂料、木地板、地砖、墙砖、洁具、橱具、吊灯、灯具等。 （2）声光效果演示：广告片、背景音乐、家居智能化系统 （3）灯光设计与布置；

这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意光的布局、亮度、灯具形状和造型等。 （4）特殊要求：

·售楼部有两面均为大面积落地玻璃

·售楼部入口广场要有下沉式大面积水景或跌级式水景，且要有大面积草坪 ·示范单位离售楼部不要过远，最好去看样板房要经过示范绿化庭院。 ·其他销售设备、电话、传真机、电脑、饮水机

10.2.1.2 样板房

样板房是销售活动进行的场所,是提升产品形象的重要手段.好的样板房可扩大期楼的销售效果,为销售人员进行宣传

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