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我们客厅开间是达到4.6米，客厅直连超大观景阳台，可以奢享超大面宽的一线北江，同时餐厅位置也可以直接望到中心园景，非常是“餐色可秀”啊。
接下来请移步这边，这个（手势示意）就是功能房，面积约9平方米，这个空间您可以自由发挥，既可做书房，也可做客房，这个房间你可以直通观景阳台，可以望到一线江景，可见发展商匠心独运，每一处细节都为客户精心考虑。
请移步这边，这个就是（手势示意）公共卫生间，我们卫生间设计是全明空间，具备采光窗，干湿位置布局合理，符合生活习惯及传统风水要求，而且比较靠近客厅，方便客人使用。
好，再过来就是我们南北的两个舒适客卧，一个望中心园景，一个可以望江景，真是面面俱到，两个客卧的飘台都是全送的，北面的送1.1㎡。南面送0.7㎡。
最后我们一起来鉴赏压轴的豪华的主人套房啦，整个主人套房面积21㎡，值得关注的是，这个主人套房拥有270°落地飘窗（指引客户到落地飘窗处站住），既可以望到一线北江，又可以望到中心园景，两者都可以奢享，在佛山是非常稀缺的产品。
04单元样板房（讲解） 1、基本参数
? 户型：3座（7层）04单元错层复式，5房带双套房（7层及7层以上03、04单元错层复式） ? 面积：建筑面积约160平方米 套内面积约131平方米 ? 朝向：坐北朝正南 ? 景观：南望一线江景； ? 楼距：超百米楼距
? 梯户比：7楼及7楼以下2梯4户， 7楼以上两梯三户（两部电梯，两条楼梯） ? 风格定位：清水板房 ? 各部分功能区间面积参数
功能区间 入户花园 厨房 景观阳台 客厅+餐厅 走道 使用面积 约6平方米 约7.5平方米 约11.51平方米 约31.5平方米 约4.3平方米 备注 计一半面积 —— 计一半面积 —— —— 31 兆辉地产营销策划部编制
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公共卫生间 书房 阳台 下层套间 上层走道 上层公卫 上层套间 约4平方米 约3.7平方米 约8.76平方米 约20.5平方米 平方米 约8.6平方米 约2.5平方米 约20.5平方米 平方米 —— 送飘台约0.9平方米 送飘台约1.27平方米+卫生间飘台0.45送约0.9平方米飘台 —— 送飘台约1平方米 送飘台约1.27平方米+卫生间飘台0.45
2.讲解流程（按序号）
1 约8㎡ 约10㎡ 3 约25㎡ 10 约9㎡ 5 7 9 2 6 4 8
入门户型图→入户花园→餐厅→客厅→厨房→景观阳台→公共卫生间→书房→阳台→下层套间→上层套间
（站在门口，手指户型图画面）这就是我们3座804单位的清水板房，建筑面积约160㎡，套内面积约为131㎡，5房带双主人套间设计，从7层04单元起，相互在03及04单元错层复式设计，同时值得一提的是客厅及景观阳台都是6米的挑空，空间是非常宽阔豪华。
（指引客户到客厅）现在你站在的位置就是客厅位置了，有6米架空层，而且你可以根据自己的需要，经
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物管装修方案批准，完全间开两层做多个房的，二层赠送面积约52㎡。
（指引客户到阳台）前面就是超高面的景观阳台，有6米的高度，一揽北江，毫无遮挡，简直是奢侈到极限了，靠右是我们复式一楼的其中一个套房设计，面积20.5平方米，从楼梯上2楼靠左还有另外一个套房设计，面积20.5平方米，我们这个复式可以说是一个多功能百变空间，满足你不同需求。
通过以上介绍，相信颐澳湾能够满足您的生活需要。接下来请您（各位）随意参观，有任何疑问都可以提出，我将很荣幸地为您（各位）一一解答，谢谢。（板房讲解时滀细节和联想，要提醒客户关注一些细节，展示人性化的一面；也要给客户营造一个想象空间，让客户充满想象。另外当有多个客户参观板房并分散参观时，要特别给予老人、小孩子的关注）
第五部分 颐澳湾项目卖点说明及抗性检讨
第一前景。CBD核心地段，升值无限。
颐澳湾地处三水CBD文化核心，面向北江，享有盛世的繁华，也享有远世的宁静，引领城市奢贵圈层走进真正的现代豪宅时代。
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占据CBD新城中心，商业、生活配套齐全，升值潜力无限； 国际化城市规划，生态绿化覆盖率高，优雅，舒适、尊贵；
第一大园。35%绿化率，健康常年相伴。
在颐澳湾，私享22500㎡中央绿地，独享法式尊尚主题园林，置身繁花、绿树、清水的自然世界！轻迈其中，尊贵的生活，独特的品味油然而生，享受着一个优越阶层的生活方式。
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6000㎡下沉式中心园林，融入“音乐理念”， 香樟、丹桂匹配您的尊贵身份； 豪华亲水游泳池，尽情享受家庭的其乐融融；
叠水瀑布、多处水景和休闲场所，营造出清新温润的欢乐世界。
第一江景。100%望江，零距离滨江生活。
颐澳湾，户户望江，座拥100%一线江景。于观景阳台，面对着一片开阔之地，因为那片水域，因为那片蓝天，宽了心界，远了境界。
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整个社区围合式科学设计，户户望江，座拥100%一线江景风光； 零距离轻松享受16万㎡美好风光和宽广的滨江公园； 1000余米江岸线，视野辽阔，舒展您的每天心情。
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第一豪宅。法式设计，豪华舒适生活空间。
从园林到到建筑，颐澳湾每一个细节都经过反复推敲，每栋4.5米架空入户大堂，超百米的宽广楼距，体现您的时尚、尊贵、气派，为您打造安心、舒适、品质的尊贵生活享受。
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巴洛克建筑风格，时尚、尊贵、气派，真正做到自然与现代完美结合； 每一个立面、线条和几何图形的搭配应用，都体现您的尊贵品位； 创新错层复式产品，实用舒适的N+1绝版户型，提高家庭生活品质。
第一配套。商业林立，生活休闲一步到位。颐澳湾传承沉稳尊贵的精髓，集全城贵气之精华，筑专属三水名门圈层豪宅之典范，完美创造一个三水名门圈层专享的20万㎡人文社区，城市豪门之气派不彰自显！
? 随享；
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国际著名连锁品牌林立，汇聚成一条现代、休闲的都市风情街，国际都市触手可及； 世界级城市配套，打造新城CBD地标，国际级教育、文化、行政汇聚于此。
6500㎡商业裙楼及1000㎡商业中心，周边银行、学校、医院、餐饮林立，商业娱乐惬意
第一物管。全天候管家服务，量身打造。
中奥物业专业至上的五星级服务理念，致力推崇周到、优雅、精确、尊崇的服务享受，为您提供全天候国际管家式服务，为尊贵的您打造一个私密的，高品质的家居新生活。
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为中国豪宅客户群体量身打造，率先践行“国际白金管家”服务； 多年高端物业服务经验，满足您高标准、多变化、快速扩展的服务需求；
第一智能。首席智能府邸，尊贵舒适居家。
利用信息技术实现数字社区的物业管理、家居智能管理、电子政务管理，打造一个智能化社区，操作简单、方便，为您提供安全、舒适、高效的居家生活体验和尊贵享受。
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7寸彩色可视对讲呼叫，既能展现您的热情好客，又能保障您的私密性；
多重安保系统：闭路电视监控、防盗报警系统、保安巡更为您提供安全放心的居住环境； 一卡通管理，灵活便捷，门禁管理电脑可远程遥控门锁开关。
2、抗性检讨：介绍项目的抗性，并针对抗性制定出相应的解说辞； 户型卖点：
1、100%一线望江，视野宽阔，全无遮挡，罕有的市场臻品；
2、20%的建筑密度，超宽200米楼距，每栋4.5米架空层，22500平方米中央绿地，50%造房，50%造园; 3、点状围合设计，保持中心主题园林纯粹性，做到户户都可以奢享法式尊尚主题园景； 4、蝶形板式设计，户户坐北向南、互不干扰、采光通风极佳;
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5、超高偷赠送面积，超高实用率，佛山绝版户型;
6、2座创新复式设计，6米中空客厅，7层以上两梯三户设计; 7、坐拥CBD核心上，领略繁华之上风采，掌控财富;
8、打造三水区智富人群集合圈层专属集合领地，缔造尊尚名门;
9、三水区唯一巧工法式建筑府邸，国家一级物管中奥物业，首席引入智能家居系统社区。
第六部分 三水区商品房市场现状分析
目前市场主要在售项目有明珠湾、北江明珠、誉海尚城、恒福广场、御江南、日美明轩、时代城、山水一品、御龙湾、恒丰豪庭等，经统计以上10个项目目前在售货量约为2200余套，不完全估算三水市场整体存货约为3700余套，面积高达37余万方，1-8月月均新增货量670余套；政府公布数据显示，2012年1-8月，市场消化量在1.5万㎡-2.98万㎡之间，评估月成交套数约为126套-299套之间。区域市场整体供远过于求，每月供求比近3：1。
竞争市场的量价比分析：通过前阶段，近期的推案量及去化情况和对今后一段时间的预计推案量对竞争市场进行分析；
目前在售项目销售情况
楼盘名称 位置 组团 户型 面积（㎡） 124 135 3房2厅 明珠湾 河口 1-8座 137 143 180 4房2厅 2房2厅 75-135 3房2厅 230 98×98×99北江明珠 河口 1座、2座、6座 （一次性）×99（开盘折扣） 付款方式98誉海尚城 河口 3、4座 2房2厅 74 折×周六日展销会98折 35 兆辉地产营销策划部编制
折扣 装修标准 余货（套） 是否合并 （元/㎡） 6200 7200 6500 7200 7200 6400 毛坯 233 两证 单证 单证 两证 单证 单证 单证 4800-7000 毛坯 222 单证 折后价格 96折，买楼送smart 4500 毛坯 51 单证
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