颐澳湾销售手册
因颐澳湾处于新老城区的交汇处，距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程，轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全的生活配套。
2、交通配套
1) 这里有什么公交路线？ 答：605与621路车（口岸大道站） 2) 广佛肇轻轨何时能开通？
答：按照政府路网规划，预计2013年开通
3）将来有何道路规划可以改善本案出行？可以如何改善？解决什么问题？路线如何走？ 颐澳湾位于西南文锋西路与口岸大道交汇处，处于三水新城生态绿轴的西河路片区，未来的新城市CBD中心。颐澳湾，三水第一湾区，自然环境得天独厚，是西江、北江、妥江，三江汇聚的风水宝地，更尊享新城市图书档案馆、滨江公园等高端配套，是未来的行政、办公、商业、文化娱乐中心。项目距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程，轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全的生活配套。 项目交通网络四通八达，5分钟可接驳广三、广肇高速公路，经广三、西二环30分钟可通达珠三角的腹地，尽情享受珠三角1小时经济生活圈。半小时通达禅桂。而伴随着广佛肇轻轨的动工，广佛肇一小时经济圈即将呈现。
项目位于桂丹路与佛山一环西线交接处，项目以北桂丹路，东为佛山一环。有近10条公交线路连接禅桂、广州以及周边镇区。离禅桂中心区仅20分钟，到达广州仅25分钟，30分钟内到广州新白云机场。
（如果客户已经对地段周边熟悉可不用介绍，直接进入项目整体规划）
三、贷款及政策问题（根据当地购房备案时政策而定）
1) 签约时首付几成？付款方式有几种？有何优惠？
答：首付最低3成(个别银行)。付款方式2种：按揭和一次性。 2) 怎样限定二次置业，银行又何优惠政策？
11 兆辉地产营销策划部编制
颐澳湾销售手册
答：限定二次置业由房管局部门确定，银行优惠具体由银行按个人条件而定。 3) 由哪家银行办理按揭贷款？按揭金额和年限分别是多少？
答：农业银行、建行；按揭年限及金额每间银行都有区别，一般是最长30年，按揭按相关政策及个人征信情况而定。
4) 如何办理按揭？需提供哪些资料、证书？需向银行交纳哪些费用？
答： 按银行要求。（身份证、户口本、婚姻状况证明、收入证明、银行流水、个人信用查询、房产查询及办理按揭时需支付万分之五的合同印花税等） 5) 如果不在指定银行办理按揭是否可以？应如何办理？
答：为了业主的利益最大化和手续简便化，经多家银行谈判和挑选，才选择了***银行，所以必须在指定银行办理。如果太特殊的经过销售经理游说都不行的话，要通过客服向公司申请。 6) 补充公积金贷款的最高额度？
答：26万/人，52万/夫妇
7) 怎样计算客户公积金贷款的最高额度？
答： 与以下要素关联：借款人年龄，现有债务，缴存公职金工资基数，预缴款，申请年限，房款总额有关。
8) 外地户口办理按揭贷款的基本条件？
答： 按政策规定交符合要求的社保证明或纳税证明。 9) 公积金贷款的年限是否任意？
答：最长不超65岁
10) 贷款一定须缴纳保险费或担保费？
答： 不需要 11) 贷款利率是多少？
答：按最新的银行贷款公布利率为准（5-30年），非首套会略高。 12) 按揭期间银行利率变动怎么办？
答：一年一调
13) 贷款公证时，哪些人必须到场？
答：不用公证
14) 收入证明一定不小于月还款额的二倍吗？
答：是
12 兆辉地产营销策划部编制
颐澳湾销售手册
15) 哪些单位可以出具有效的单身证明？
答：民政局
16) 外地人如何办理按揭？
答：需提供一年的纳税证明或社保证明，一年以上佛山本地银行流水账原件加盖银行公章（不可以低于月供金额）
17) 贷款是否要将房产证抵押给银行？
答：按银行要求 18) 房产证办理周期多长？
答：按合同约定
19) 首次交付使用时，是否已取得相关验收证书？
答：按合同约定
20) 购房后除交纳房款以外还需交纳哪些费用？
答： 专项维修资金 成交价×1% 成交价×1.5% 成交价×3% 普通住宅 非普通住宅、车位、商铺购房 非普通住宅标准：A、第二套住宅；B、建筑面积价格大于契税 7543元/平方；C、容积率少于1.0；D、建筑面积大于144方。 普通住宅且是家庭唯一（家庭包括夫妻双方及未成年子女）需享受1.5%和1%的优惠契税的需另提交的资料： A、身份证原件及复印件B、户口薄原件及复印件C、房屋所在地产权情况查询结果（原件）D、如本省户口还要到户口所在地出具产权情况查询结果（原件） 21) 单位买房能否申请贷款？
答：具体由银行审批
22) 洋房小孩与监护人联名可否做按揭？
答：不行
13 兆辉地产营销策划部编制
颐澳湾销售手册
23) 单位买房须提供哪些资料？
答； 营业执照、法人身份证、法人签名或法人授权书原件、公章 24) 单位买房契税为多少？
答：3%
25) 首次置业且面积（套内）小于90平方以下，是否按1%收契税？
答：不一定，具体需咨询房管部门 四、建材标准
1) 房屋采用什么结构？抗震度如何？
答：剪力墙结构。场地地震基本烈度6度，抗震设防类别为丙级。2) 楼板厚度是多少？墙体厚度是多少
答：按建筑规范 3) 内墙体采用何种材料？
答：加气混凝土砌块 4) 外墙面采用何种材料？
答： 高级外墙砖为主，小部分为涂料，部分阳台内侧为抹灰 5) 进户门处是否设有可视对讲？
答：是
6) 洋房用的电梯是什么牌子？
答：上海三菱电梯
7) 三菱电梯的功能？电梯机房位置？
答：消防及乘客，机房位置在天面最高层 8) 两栋楼之间的楼距有几米？最宽几米？最窄几米？
答：中心楼距超百米（南北楼距，最窄约40m）
9) 洋房设计的水电负荷标准是多少（水管尺寸、用电是多少KW）？
答：水管为DN20，供电为6KW/户
10) 小区住宅三表（水、电、气）是否远程抄表？几表在室外？
答： 都在室外抄表。电为远程抄表，电表在电表井内 11) 小区是否使用天然气？
答：是
14 兆辉地产营销策划部编制
颐澳湾销售手册
12) 门窗是什么材料？小区是否全部安装中空隔音玻璃？
答：门窗品牌为季华铝材，地面的防火门为木质防火门，地下室的防火门为钢质防火门；窗为铝合金框，白色玻璃；小区局部卧室安装中空隔音玻璃。 13) 交房时厨房、卫生间有何设施、配套及规格？
答： 毛坯房交楼，按交楼标准配置。交楼时卫生间内沉箱做好防水层但无回填，只预留排水接口，以方便业主按照自己需要安排卫生间内布置。 14) 厨房烟囱是何种用料，是否具备负压式排烟？
答：是用建筑材料预制件，是负压式的 15) 面积是否会发生变动，如有变动怎么办？
答： 按合同约定
16) 水电、管道煤气、电话、电视、宽频是否已到户？ 答：是，但业主要自行开通
17) 燃气管道已开通了吗？报装费用多少？燃气管道的开通需另外交钱吗？具体金额多少？ 答：已经做好管道，业主需去办理开户，具体开通费用由业主负责（费用具体按燃气公司确定为准）。咨询电话：87737628
18）供水系统是那种，是否变频供水？
答：5楼以上二次供水，采用变频供水。而二次供水所产生的费用需由使用二次供水的所有业主共同分摊。
19）小区是否有发电机室，位置？ 答：在14座地下室
20）物业管理处办公地点位置？
答：管理处办公室将在12座、13座首层位置。
第三部分 颐澳湾销售流程
一、认购流程：（销售代表、代理公司项目经理或销售主管、财务人员、客服部共同完成）
1、销售代表负责给客户推荐产品户型、谈判、算价、阅读《购房须知》及《特别提示》、《合同范本》须
提示客户阅读公示文件和解答客户疑问，必要时可以要求代理公司项目经理或客服人员解释；根据客户实际情况，填写《置业计划表》； 2、确认客户购买意向；
15 兆辉地产营销策划部编制
百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库颐澳湾销售手册 - 图文(3)在线全文阅读。
相关推荐：