颐澳湾销售手册 - 图文(5)

颐澳湾销售手册

案。

6、客户办理买卖合同需提供资料：

A、户口薄全本复印件3份，购房人需于每一页签名及按手指模，若购房人多于一人时，共同资料需所有业主签名。集体户口若不能提供原件，需在户主页复印件加盖公章；

B、 身份证复印件一次性4份、按揭6份；（已婚必须提供配偶身份证复印件一式三份）

未婚证明原件1份民政局出（达到结婚年龄必须出示未婚证明） 、结婚证/离婚证复印件（离婚的需同时提供有相关部门或见证部门盖章的离婚协议复印件）3份；（注：未婚证无效，居委会出示证明无效）；

C、 维修基金回执及存折复印件； 【非佛山本地户口人士额外提供】：

1）佛山五区之一的有效居住证复印件一式三份；

2）佛山五区之一的一年以上（指自购房之日起计算的前2年内在本市累计缴纳12个月以上（含12个月）有效纳税证明/社保证明原件2份；（注：一定要以个人名义纳税，一式两份原件（合同备案一份、银行贷款合同备案一份）；

【港澳人士需提供】：

1）《关于所购房屋为境内唯一自用房屋承诺书》（一式三份，等同于陈述书）； 2）港澳居民往来内地通行证一次性3份、按揭5份； 3）香港/澳门永久性居民身份证一次性3份、按揭5份； 4）境内工作、学习和居留的证明原件2份。 注：

1）购房人在签订买卖合同时，提交的相关材料必须由购房人签字和盖手印确认；

2）档案证明（有没房证明）房产交易中心无特别要求提供，一次性付款客户可不提供但必须确认有没被限购（备注：交契税须出具首套房证明才能享受优惠政策）；

3） 关于未成年子女只需复印户口本，如分开独立一个户口本，未成年子女所在户口本全本复印一式三

份；

4）年长者民政局出婚姻证明、户口本复印件一式三份，其中一方不在需提供公安局出死亡证明； 5）离婚人士必须提供财产分配及子女扶养情况（即离婚协议书），只有法院文件没有离婚证的或有离婚证的须出示一份离婚后的无婚姻证明（民政局出），否则不能合同备案。

八、配合签署银行贷款合同的流程：（销售代表、客服部、按揭银行共同完成）

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销售代表陪同购房者签署完《商品房买卖合同》的即日办理银行按揭手续（务必带齐资料） ↓ 购房者为已婚者，则须配偶一同提供资料前来办理，以便合同协议的联签 ↓ 不同客户办理按揭，银行可能会有不同的要求，具体实际操作流程、准则，视按揭银行最终确定细则执行 客户办理贷款合同需提供资料：

1、一年以上佛山本地银行流水账原件（加盖银行公章）（不可低于月供金额，大部分银行要求为月供2倍）； 2、收入证明原件（收入最少为月供的两倍，加盖单位公章）； 3、房款发票复印件（业主签名）； 4、房产档案证明原件。

九、通知客户缴纳契税流程：（销售代表、客服部共同完成）

合同盖完章，预申报税后，由客服提供明细通知代理公司项目经理或销售主管 ↓ 代理公司项目经理或销售主管通知销售代表，销售代表根据明细认真核对客户信息及跟进人员是否有误，如发现信息有误的及时与客服人员联系，通知客户按合同签署日起30个自然日到行政服务中心四楼缴税、五楼缴印花税（备注：该30天含合同备案流程，因此须提前交税） ↓ 客户如期缴税 ↓

资料齐全，客服人员对合同进行备案 1、首次购房，且所购单元属于家庭唯一住宅建筑面积小于90㎡，可享受税率按总房价1%征收的优惠政策：建筑面积大于90㎡可享受税率按总房价1.5%征收的优惠政策。 购房人本人（以《商品房买卖合同》中买受人为准，须全部买受人一同前往办理）携带身份证原件到建设局一楼档案查询窗口开具首次购房证明(非佛山五区广东省户籍的需到户口所在地房管部门开具产权情况查询结果)，然后持身份证原件及复印件（单位要提供组织机构代码证和地税税务登记证）、《商品

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房买卖合同》原件及复印件（封面1-4页、盖有备案章页）、户口本原件及复印件、首次购房证明及银联的银行卡到三水区行政服务中心四楼契税窗口按总房款的1%或1.5%缴纳契税。 2、非首次购房税率按总房价3%征收 购房人本人携带身份证原件、《商品房买卖合同》原件及复印件（封面1-4页、盖有备案章页）、银联的银行卡到三水区行政服务中心四楼契税窗口缴纳契税。 3、申报印花税 购房人本人携带身份证件、《商品房买卖合同》原件，到三水区行政服务中心五楼购买合同印花税贴花，四楼加盖印花税免征章。

相关部门地址及咨询电话：

1）佛山市三水区西南街道同福路10号三水区行政服务中心； 咨询电话：0757-87770380、87783733

2）佛山市三水区环城路50号三水区住房与城乡建设局； 咨询电话：0757-87748107、87748800 3）我司客户服务中心：0757-87658009

特别提醒：根据三水区建设局及财政局的相关规定，购房人应及时完成契税缴纳手续，避免行政部门按日加收应纳税款万分之五的滞纳金。如委托需委托书原件和受委托人身份证原件及复印件。 注意事项：

1、如因销售代表未能及时通知客户缴税以致客户逾期受地税部门处罚征收按日加收应纳税款万分之五的

滞纳金，客户追究我司责任要求赔偿滞纳金的，我司不负责由销售代表承担相应的赔偿金；

2、关于缴纳契税的统一口径：

提供：身份证原件及复印件、《商品房买卖合同》原件。

注：纳税人现购买的房屋是普通住宅且属于家庭唯一的（家庭包括夫妻及未成年子女）90方以下享受1%，90方以上享受1.5%优惠契税（无须强调是建筑或套内面积或普通住宅标准，《商品房买卖合同》原件已有税所核的凭证，如客户要详细解释请客户致电87770380、87770231）。纳税人必须本人办理，如未成年监护人代办。

还需另提供如下资料：

1）、身份证原及复印件、如委托需公证委托（委托书原件和受委托人身份证复印件及原件）。 2）户口本原件及复印件；

3）房屋所在地房管部门的产权情况查询结果原件

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4）本省户口还要到户口所在地房管部门出产权情况查询结果原件。 5）结婚证或离婚协议、离婚证。

第四部分 颐澳湾沙盘及板房讲解统一口径

接待问候用语:

你好！欢迎亲临“北江之上，名门府邸”颐澳湾，我是这里的置业顾问XX, 这是我的名片，你可以称呼我XX， 请问先生/小姐贵姓？有什么帮到你？是否第一次来我们这里？ 品牌介绍用语：

XX先生/XX小姐，你有否知道兆辉地产？或者我和你们简单说一下兆辉地产的品牌及开发的历史。佛山市兆辉房地产有限公司（“兆辉地产”）成立于2003年，是顺德区房地产商会理事单位。属于新锐的实力本土品牌，凭着“锐意进取，合作共赢”的经营理念以及十年成熟房地产开发经验，力求缔造辉煌新境界。先后在顺德大良、勒流、禅城南庄开发了多个项目，总建面超过150万方，为超过1万个佛山住户家庭提供幸福的居所。开发的项目包括：大良都市玫瑰苑、博澳城，勒流颐澳公园和南庄的帝景蓝湾等多个知名楼盘,兆辉地产拥有从精品住宅到别墅到综合性超级大盘的完整房地产开发链，是佛山本土有资深经验的品牌房企公司。

2009年开始，兆辉地产再次蓄势迸发，以打造集团里程碑式的定位，进驻三水市场，历时2年设计，聘请多个精英单位及精英团队，花费巨资精心打造颐澳湾这个三水区乃至大佛山首席滨江法式豪宅项目。

项目区位用语：

我现在给您介绍我们的区位情况，您现在看到的是我们项目的区域模型，项目所处区域位于美丽的北江一线滨江位置，区域地势最高，位居三水区未来打造CBD中心中轴之上，毗邻滨江公园等一系列未来公共服务及市政配套设施。整个新城规划是三水区政府改变目前城市旧貌的重要市政工程，也是三水区腾飞的关键所在。简单点讲这里就是三水的未来。

同时项目北面更是享受南中国最大的绿肺，国家4A级的云东海森林公园，告诉先生/女士你一个好消息，广佛肇城际轨道预计2013年正式开通，首通段起始于佛山西站，终止于肇庆站，其中三水区分别设置两个站，在城北（高丰村）和云东海街道设立三水站和云东海站两个站点，建成后，市民乘坐轻轨不到半小时即可到达广州与佛山各中心区。

如果先生/女士是自己驾车的，在项目只需要3-5分钟就可以上北面的广三高速、广肇高速，通过接驳佛山一环、西二环等交通要道快速到达珠三角各个城市。三水位于广佛肇同城的中心枢纽位置，交通四通八达

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非常便利，可谓珠三角的腹地。

因颐澳湾处于老城区、新老城区的交汇处，所以不仅坐享舒适的滨江生活，而且仅5分钟车程，便可到达三水广场及文锋东路大润发商圈轻松享受大型商场、肉菜市场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院、超市等西南城区一应俱全的生活配套。项目位置出则繁华、入则宁静，南靠一线江滨，北有绿肺环绕，东有体育广场，身在CBD绿轴之上，绝对是居住的不二之选。 规划产品用语：

了解了我们这么好的地段和未来之后，请您移步过来沙盘这边，让我为您详细介绍一下我们的项目规划及产品。

项目的规划设计是兆辉地产重金邀请由全国知名具有国家一级资质的设计公司广东粤建设计研究院的大师执笔，精心设计，整体规划达到国际一流星级设计标准，每一处细节体现大师们呕心沥血的精心规划。

颐澳湾占地约6.5万方，总建面积超20万方，分四期开发。由14栋23-32层超高洋房组成（其中包含6000方商业群体、1000方商业中心和中心游泳池），总共1356户，产品面积覆盖90-93方三房、96方到121方三房带套房、130方到160方四房带套房、142方到147方4+1房带套房以及市面罕有143方到209方创新复式设计，户户南向望江，整体楼体不会互相干扰及遮挡，南北对流，通风、采光都达到国际一流的标准。

同时规划方面采用了先进的国际一流标准点状围合式星级设计概念，从而保持项目超大中心园景的纯粹性，加上每栋楼都有4.5米架空层设计，更让住户拥有更多的生活和交流空间。

兆辉地产为提高项目舒适性，宁愿牺牲部分容积率，也要提高项目园林绿化，绿化率罕有达到35%高水平，规模达到约20000平方米中央园景绿地，并且拥有三水区楼盘罕有超百米超宽楼距规划，前排的产品更加是一线江景，完全没遮挡，无限楼距，这样的产品越来越少了。

在园林方面我们项目在园林中央首创采用约6000多平方米下沉式泳池园林设计，打造三水区首席法式尊尚立体主题园林，并且我们根据本地气候，引进如香樟、海枣椰等适合南方生长的名贵植物，园林规划每一处都精心设计，每一处都体现不一样的美，真是独具匠心，务求让业主体验不一样主题风情和尊贵感。

小区地下车库设在负一、负二层，共有2个车辆出入口，出入口分布有序，做到人车分流，保证到住户的人身安全，并且兆辉地产细心考虑到主干道有噪声干扰，因此靠近文锋西路、北面规划路单位部分安装中空玻璃，让客户可以远离噪音干扰，让居住环境得到更高的提升。

颐澳湾建成后将形成区内唯一法式新古典风格外立面建筑群，项目拥有豪宅必备的优质新城核心地段、无可复制稀缺一线江景资源，主题园林，精心打造的品质，为我们未来的业主做这么多，就是因为我们要他们建立一个新的生活标准及理念，享受更多的居住优越。

智能家居：

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