毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(9)

创造草根阶层的经济机会。通过为中小企业提供节约成本的产品和服务市场营销平台，阿里巴巴集团在为中国和全世界人们创造工作和建立联系方面起着主导作用。

阿里巴巴集团认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。通过基于阿里巴巴共享价值观建立的强大的公司文化，集团努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。阿里巴巴在做网站的推广，以及产品的一步步完善上都有上佳表现

阿里巴巴可以作为强势推广型的典型案例，作为国内最著名的B2B网站，阿里巴巴连续五年被评为全球最大B2B网站。“批发上1688”这句广告词已经家喻户晓了，在当初推广时，阿里巴巴的广告在各大电视台都有播放。在网上也有一个创意大码鞋的广告广为流传。就是因为财大气粗的阿里巴巴铺天盖地的广告，使全中国都知道“批发上1688”从而建立了品牌的影响力。

采用这种营销模式的好处是效果快，范围广，毕竟如此大力的推广，顾客想不知道都难，这种方法适合大中型企业，起到快速打开市场的作用。但前期投入相对较大，对资本要求较高，不适合中小型企业。

3.1.2. 用户培育型

用户培育型是指通过出于开发潜在用户的考虑，为用户制作个性化的服务，属于对用户的长期培养。一些网站开始从培育尚未上网企业做起，收集大量企业资料，建立企业数据库，并一相情愿地为先企业建立网页，期待这些企业有朝一日成为网站的真正用户，这种抢先一步的确具有超前意识，不过，由于数据库的建立与企业现实情况有一定时间的滞后，未必能反应出真实资料，而且，有多大比例的企业真正能够利用这种B2B网站提供的服务还是一个未知数。

慧聪网成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大

全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

“南阿里，北慧聪”作为与阿里巴巴齐名的B2B网站，慧聪网的营销模式是用户培育型，以自己的个性化服务增加用户的粘性。2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网

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