毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(8)

业的发展，或者只是为了好玩，其目的也是为了赢利，只是在目前环境还不成熟的情况下不具备赢利的条件，所以B2B网站为了自身的发展需要，同样要开拓市场，同样需要营销。对于目前数以百计的B2B网站，一般的营销模式如何呢？

根据网站吸引用户方式，可以将现行B2B网站的常用的基本模式分为4类，下面给予简要分析。

3.1.1. 强势推广型

强势推广型是指通过强势的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化。这种类型的B2B网站通常都有雄厚的资金做后盾，网站一推出给人的感觉是声势浩大，总是声称自己是第一家某种最新模式的网站，靠强大的宣传攻势打开知名度，至于用户的认可程度有多高，各个网站的状况可能有很大不同。

然而，由于一些推广力度比较大的B2B网站大都定位于企业供求信息平台，甚至给人造成一种错觉：B2B网站就是信息发布平台。用户利用这类网站开展营销活动也主要表现在发布、查询商业信息。图3-1支付宝交易流程

阿里巴巴的口号是：“让天下没有难做的生意” 多美好的场景。

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