毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(18)

一些网站上表面看来有不少注册用户，也有很多商业信息，但是仔细分析就会发现，很多信息都是几个月甚至一年之前的，得到的回复也很少，象这一类的用户除了在网站的数据库中多一条记录之外没有任何实际价值，至多可以在网站被收购时作为谈判的一点筹码而已。

4.4. 潜在用户

随着人们上网的潮流势不可挡，这也是为什么电子商务模式被普遍看好的重要原因。当然，培育潜在用户，，要经过一个复杂的过程：概念——印象——了解——实验——上网，这个周期有时可能比较漫长，营销手段也要依赖传统的方式，对营销模式的制订和实施往往是一个比较困难的时期。对潜在用户的开发是网站得以持续发展的战略投资，因此，在关注上网用户的同时，不要忘记网下的用户。

他们都不是从事于单一的电子商务模式，都向着综合化电子商务发展，几种电子商务并驾齐驱，就好比团购和零售一样。规模在电子商务中变得很重要，对于一些小规模的开展电子商务的商家来说许多方面都有待学习。作为将来者，想来者都会是很大的学习样板。但是不能复制，复制是没有市场的，在特定文化的基础之上，提倡模仿型创新。

4.5. 调查问卷与总结

为了更好的提出建议，以及了解受众人群的需要，我在问卷星作出了以下调查问卷，根据受众人群的不同，讲调查问卷分为两部分，其中一份是关于B2B网站营销模式的问卷，另一份是关于C2C网站营销模式的问卷。

图4-1B2B问卷

图4-2C2C问卷

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