毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(6)

第二章 营销模式概况

2.1. 网络营销介绍

管理大师彼得·德鲁克曾经这样说过：可以这样说。某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在与深刻的认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的是就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

2.2. 常见营销方法

1.在线直销2.电子招投标3.开价4.寻找优价5.关联营销6.建立连接7.病毒营销8.强制接收9.群体采购10.网上拍卖11.定制产品12.电子市场和电子交易 http://www.77cn.com.cn13.信息中介http://www.77cn.com.cn14.实物交换 http://www.77cn.com.cn15.深度折扣16.会员制http://www.77cn.com.cn17.价值链集中商http://www.77cn.com.cn18.价值链提供商

供应链改经商方式不是死的，整合也好，创新也好，重点是在于合理利用，有很好的策略和执行。波特的竞争理论思考的全面，要考虑新的进入者威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间对抗、消费者要价能力、替代产品或服务威胁；应用成本领先策略；差异策略；创新策略，做到提供低成本的产品或服务。降低与购买者与供应者之间的交易成本。提供与竞争者不同的产品和服务，定位于不同的差的市场，保持竞争力。开发新的产品和服务，拓展新市场，建立新的商业联盟，新的分销网络等。

以上是一些现行的营销方法，即是一种新的营销渠道，也是网络运营商可以提供给客户的产品。网络运营商提供平台，也提供可行技术，支持网络渠道的顺畅，这时网络营销的提供商在对于网络的营销方法就变成了一种增值产品一种附加值。

经济的行为是为了取得收益, 收益得靠销售来实现。营销变得很重要。从营销学说电子商务：把电子商务看成是一种连接卖者和买者之间的渠道，卖者通过这种形式找到买者，建立的一种连接渠道，形成商业可行的“链”，做成生意。

从营销上思考电子商务，既要兼顾传统也要重视创新。市场的变化是相对与绝对的，市场扩大了，需求还是一样的存在。选择多样了，但竞争依旧一样，踢出了一些中间环节，有些部分简化了，有些部分却又变得重要了。市场供应链进

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