毕业论文--B2B和C2C网站营销模式对比(13)

3.2.2. 成本制定型

成本制定型顾名思义是指从资金方面为用户考虑，一般来讲是指平台的免费，以及其他方面的资金优化。坚持免费。中国C2C电子商务的本土特征应该是“草根性”，平民参与、大众参与，只有便宜才会得到大家的认同，最大限度地节省消费者成本。毕竟作为一种全新的购物方式，需要给人们一种适应的过程，淘宝通过用户的不断体验和感受，培育起用户的感情、习惯和服务的信赖之后，要赢利就易如反掌了。但是受制于客户资源总量和现有商业模式，淘宝的狂飙突进运动会慢慢变缓，用免费高速圈地的“副作用”也将会慢慢凸显出来，当然新的变革为期不远。

定价指导。网络购物价格不再是由厂商单方面制定，而是让定价主动权转移到了消费者的手中。所谓消费者主导定价，是指为满足消费者自身的需求，其通过充分了解市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。因此C2C网站应利用庞大的数据资源和记录，指导商家定价，这样在消费者得到实惠的同时，也对卖家起到鼓励作用，吸引更多的买家和卖家进入平台交易，逐渐建立起顾客忠诚度。

淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。2003年5月10日成立以来，深谙中国消费者的心里，在短短的2年时间内，迅速成为国

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