麦肯锡中信实业银行私人银行经理(9)

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麦肯锡

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私人银行经理销售过程是一个循环过程

建立客户信 1息档案

2客户分类及确定目标客户 3对各类客户采取

相应的营销成果更有针对性的销售每个客户的帐户计划依其特殊需求而制订密切跟踪监测每一客户的表现对银行收入产生明显效果

5监测客户发展向客户推荐产品实现销售

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