销售三部曲之策略性销售(兵法)(4)

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PART I /策略性销售概述Chapter 1. 瞬息万变中如何制胜 Chapter 2. “策略”与“战术”如何定义 Chapter 3. 分析起始点:我们的战略位置 Chapter 4. 策略蓝图简述：策略性销售的六大基本要素

PART II / 立基磐石：建立策略分析的基础Chapter 5. 基本要素1:采购影响力

Chapter 6. 基本要素2:红旗警讯/善用优势Chapter 7.买方的接受程度

Chapter 8. 基本要素3:四种反应模式 Chapter 9. 获胜的重要性 Chapter 10. 基本要素4:个人利益-事务结果

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