销售三部曲之策略性销售(兵法)(14)

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Chapter 3分析起始点：我们的战略位置

选择一个把握度较低，或必须加强经营的客户1. 辨别相关之变化(大环境、产业、市场、偶发事件、组织异动、政治氛围……) 2. 将相关之变化分类为潜在成为威胁或机会 3. 定义目前的“销售事件单一目的” 4. 预测目前所处战略位置 5. 检视是否存在其它战略位置的选择

“督军统帅如果不知道战略位

置而贸然行事，那就是带着士兵白白的送死”

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