销售三部曲之策略性销售(兵法)(15)

Workshop #1 :战略位置

3.

1.

辨别相关的变化 写下所有对这个客户及生意有 影响的变化，以及你对变化的 了解，是长期趋势或偶发事件

以 SMART 原则，定义目前的 “销售事件单一目的” ,“在 [date]以前，我要销售 [Q’ty] 的 [product /service] 给 [company] ,以改善他们的 [situation or purpose] ” 然 后找出变化与其相互的关系 预测目前所处战略位置 “对于完成这个生意

,我目前 感觉如何？“ 是否有其他战略位置的选择 找出达成这个销售事件单一目 的更有利的战略位置。列出能 力所及且可以改变战略位置i的 代办事项

4.

2.

将相关之变化分类为潜在威胁 或机会 “O” 代表机会；“T”代表威胁；以 目前你所处情景为出发点以进 行判别

5.

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