销售三部曲之策略性销售(兵法)(13)

长期策略：着重客户经营 而非单一购案着重客户经营而非单一购案-着眼 于大局，与客户一起成长 分辨短期与长期目标 短暂战术的胜利可能导致长期策 略的毁减 利用六大基本要素，按部就班的 执行策略 策略实施的主要目的就是找出战 略位置

迈向成功的四个步骤1. 根据长期客户经营及短期销售目 标的不同观点进行分析，以得知 目前所处之战略位置为何 2. 试想是否有其他的战略位置

3. 决定下一个战略位置以符合长期 目标之最大利益，然后拟定行动 计划达成 4. 执行此行动计划

“此为回顾检视、意见回馈、重

新审慎评估的程序，以达成战略 位置”

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