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销售三部曲之策略性销售(兵法)(16)

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完美

棒極了相當安全

舒服

OK

有疑慮

不舒服

擔心

害怕痛苦

對於結果感到確定可預測的

對於結果感到不確定不可預測的

为了确保成功。我需要改变什么？STOP

我需要做什么来消除忧虑？

考虑变化可能带来的影响

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