销售三部曲之策略性销售(兵法)(18)

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Chapter 4策略蓝图简述：策略性销售的六大基本要素

1. 采购影响力 2. 红旗警讯/善用优势 3. 反应模式 4. 个人利益-事物结果 5. 理想客户的轮廓

“知所当问，进退有据”

6. 销售机会 (Sales Funnel)

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