企业管理能力提升手册(4)

职责 生产数1 量 产品合2 格率 及时交3 付 成本控4 制 安全管5 理 设备管6 理 库房管7 理 生产制8 度 库房管理 管理 外汇信息公共关系 略 人事制9 销售制度 采购制度 行政制度 度 资金调配 物流管理 技术监督 外协管理 环境管理 同管理 人才战财务制度 管理 销售费用质量检查 理 销售培训 技术培训 管理 招投标管安保管理 系 劳动合财务培训 营销活动 制定 市场信息后勤管理 化 员工关财务分析 护 技术标准合同管理 纪律管理 利 企业文对外报表 发 老客户维生产指导 理 广 供应商管制度管理 核 薪酬福对内报表 绩效考决算 新客户开销售额 发 新技术推采购完成 会议管理 培训 核算 提出 新产品开采购计划运营监察 招聘 预算 生产部 销售部 技术部 采购部 行政办 人事部 财务部

《 经理岗位职责说明书》（留4-5页空白，与下表一起）

职位名称 所在部门 职位编号 职位设置目的： 上下级关系： 本职位直接上级： 本职位直接下级： 职责描述 序号 工作职责 1 2 3 4 5 6 工作结果描述 7 8 工作协作关系 内部协调关系 外部协调关系 任职资格 教育程度 专业 经验

《 经理岗位职责考核表》（留4-5页空白）

序 职责 号 1 2 3 4 5 6 7 KPI KPI公式 标准 绩效 结果

目标分解训练

一、什么是目标分解

目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。

二、如何做好目标分解

（一）目标分解的原则

1．目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标，各个分目标的综合有体现总体目标，并保证总体目标的实现。

2．分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。

3．目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。

4．各分目标在内容与时间上要协调、平衡，并同步发展，不影响总体目标的实现。

5．各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。

管理小故事 有一个团队接到一个任务，就是完成100棵树苗的栽种，于是将这个目标分解到四个人，A挖坑，B种树，C填土，D浇水。有一天B没来，所以就造成了A挖坑，C填土，D浇水这样的现象，但是树没有栽种，A、C、D都认为自己完成了目标，从考核来说A、C、D三个人都得了满分，但是种树这个任务却没有完成。 目标的分解是为了总目标的完成，所以在完成自己的目标任务时，一定要考虑最终的结果。 （二）目标分解的形式 1．按时间顺序分解，即定出目标实施进度，以便于实施中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系。

2.按管理层次的纵向分解，即将目标逐级分解到每一个管理层次，有些

目标还可以一直分解到个人。

3.按职能部门的横向分解，即将目标项目分解到有关职能部门，这种分解方式构成了目标的空间体系。

下面是某公司销售目标的示意图：

（三）目标分解工具 工具四：月计划分解模板 工具五：周计划分解模板

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