ff17092910雷烁集团发展战略研究初稿稿件(5)

的人接受更好的教育，提高层次，释放劳动力。从农民变成工人，从工人变成管理者，经营者，从经营者又变成了政务的参与者。这样上下流通的结构，为社会的人才流通提供源源不断的血液和养分。

技术环境：就LED产业而言，目前中国的LED产业总体上还处在中下游水平，除了个别的厂家突破了LED的核心—发光芯片制造技术，大部分厂家还处在购买加工组装的中下游水平。中国企业长期养成的模仿的习惯，根本上遏制了企业创造和研发的原动力。雷烁目前也面临着一样的窘境，但是我们现在规划拟建一座国家级开发实验室，将照明的核心技术提升到一个新高度，也为企业的核心竞争力打下基础。聘请专家，和大学合作，实验室协作都是以后雷烁制胜的法宝。

环保环境：环保是一个全球性问题，中国也不例外，也面临着残酷的环保压力。北京的雾霾天气已经变成全世界的热门话题，许多国际人才因为空气的污染而远离北京，纵使喜爱也望而却步。良好的自然生态环境，有助于地方群众和企业持久性发展。如果环境破坏完了，再好的经济社会，也不可能长治久安。雷烁的厂区号称花园工厂，绿化率占60%以上，假山，竹林，河流，人造瀑布，各种景观都极大的愉悦了企业员工的工作心情。员工良好的心情，是产品质量的保证，也是企业快乐生产的动力。

法律环境：

法律名称 说明 《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》 《轻工业调整和振兴规划》 《产业结构调整指导目录(2011 年本)》(2013 年修改版) 《GB 7000 灯具系列标准》 15

《GB 19510灯的控制装置系列标准》 《GB 3836 爆炸性环境用防爆电气设备系列标准》 《GB 4208 外壳防护等级》 《GB/T 5700 照明测量方法》 《CB/T 3852 船用照明灯具类型、参数和主要尺寸系列标准》 《GB50034 建筑照明设计标准》 《QB/T 3743 民用机场灯具技术条件高强度立式下滑灯》 《QB/T 3744 接地带灯技术条件》 《强制性产品认证管理规定》 《GD01-2006 电气电子产品型式认可试验指南》 3.2.产业环境分析

3.2.1.波特五力模型分析

波特的五力模型式哈佛商学院教授迈克尔波特创造的，用于分析此产业的吸引力程度和利润空间程度。自此理论在1979年发表以来，它已然是全世界最流行的商业模型分析工具之一，受到专家学者以及企业管理人员的高度评价。雷烁集团的主营业务是LED光照的制造与研发，LED产业作为LED的替代者，目前总体的市场竞争趋于饱和，但是依然是存在相应的利润空间，关键在于如何把控成本，完善供应链，提高技术，提升品牌价值，从而达到占领市场的目的。

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替代品威胁供应商议价能力竞争对手能力购买者议价能力新进入者威胁

目前的LED市场竞争相对激烈，品牌也多种多样。市场上目前主要的品牌有飞利浦（外资），欧司朗（外资），欧普，雷士，佛山照明，三安光电，阳光，三雄，勤上等。据2016年相关数据统计，其中欧普综合毛利率能达到40.8%，三雄为35.61%，勤上为29.27%，毛利率实为行业之最。其中欧普的年销售收入是36.3亿，三雄为19亿，勤上为4.5亿。由此可见LED行业的对手竞争力是很强的。

就LED供应商的议价能力也是基于不同规模体量的企业而不同，由于行业相对饱和，供应商的选择也是多种多样，特别对于规模比较大型的光电企业而言，供应商的议价能力相对较弱，经过几次合作之后，企业可以受信，从而减轻财务资金上的压力，对于生产稳定的大制造商。供应商多半是希望保持一个良性的合作模式，长期供给，互利共赢。同时，大制造商长期大批量的同种产品的生产，有利于供货商追求持续的利润，稳定的收益。在供给关系中，供应商的议价能力相对较弱。反之，如果企业长期缺乏信誉，滞后付款，违背条约，那么在行业中

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的受信能力将会大打折扣，那么可替代供应商将会提高门槛，提高企业转换成本。那么供应商此时议价能力相应提升。

购买者的议价能力相对较强，因为市面上的产品种类很多，可选择范围广。并且很多品牌已然形成了自己的忠实客户群，产品的质量也得到了极大的保证。并且目前的LED市场也逐步进入了价格战的激烈竞争当中，很多小企业在竞争中淘汰。企业的销售渠道的拓宽，质量的保证，管理的科学显得尤为重要，在技术恒定的情况下，如何降低不必要的成本，从而在市场竞争中占据优势从而提升对于购买者的议价能力。

目前的LED产品可替代品并不多，本身LED就是传统照明产品的替代品，它具有低能耗，低发热，高亮度，寿命长等先天优势。目前的LED正逐步替代整个传统照明市场产品，但是依然存在一些技术壁垒和实际困难。LED的发光芯片更是LED科技的产业核心，尽管现有的替代品并不多，但是新的材料革命在未来可能会对现有LED技术带来冲击，石墨烯材料的应用，目前也是产业研发的重要风向标。

对于想进入这个行业的新进入者，除非有自己的渠道，否则就现有的情况来看，进入门槛并不低，资金需求也比较大，并且行业风险也高，一旦生产线投入生产，那么更换成本会很高。特别是对于雷烁这样规模比较大的生产商，新进入者构成的威胁，远低于来自行业竞争者的威胁，通过科学管理来极大的释放出的产能，将会是与同行业竞争最大的砝码。

综上所述，雷烁面临的情况是机遇与挑战并存。如何在竞争中利用自己产能的优势击败对手，提高自身管理水平，增强自身品牌的附加值，提高自身和供应商的议价能力，压缩成本，投入研发，创新科技，开拓新领域，这都是企业在日后的发展中需要考虑的问题。波特的五力模型为雷烁的发展提供跑了科学可依的理论基础。

3.2.2价值链分析

为了进一步确定和提高企业的核心竞争力，哈佛大学著名学者迈克尔·波特进一步提出了价值链分析方法??7?。价值链分析方法主要是研究企业运作的各个价值活动进行分解，找出各个价值活动之间的关系，综合考虑各个价值活动对于

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公司价值的影响，以确定最佳的价值链的结构。

研 生 市 服 边 发 产 场 务 际 与 利 销 润 售 综合运营 边

信息系统 际 财务系统 利 人力资源 润 合规及风控

图 1：波特价值链活动图

作为实务公司，雷烁集团基本价值链包括基本活动和支持活动两大类活动，其组成见表 。基本活动包括了研发、生产、市场与销售、服务等环节，支持活动包括综合运营、信息系统、财务系统、人力资源、合规与风控。

表 1：雷烁集团价值活动

活动类型 基本活动 生产 市场与销售 根据客户的需求，生产相应的产品，如LED，节能灯等 包括境内外期货市场开发、期货营销活动、与相关金融机构合作、广告宣传及品牌推广等流程。 研发 是产品设计，结合国际、国内市场的需求及科技的发展现状，不断的更新研发新产品 价值活动 雷烁集团相关流程 19

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