挑战杯世安传媒创业项目策划书 - 图文(5)

要有以下特点：

1.个性自我。

这个阶段的青少年大学生们，自我意识非常强烈，他们崇尚个性，自我，追求人格独立，他们希望从自己的一言一行中表现自我。他们喜欢个性十足的，适合自己的商品，通常把所购买的商品同个人兴趣，自我外在表现联系在一起，并通过对这些商品的消费展示来展示自我，表现自我，这就为一些时尚和个性商品的广告主提供了良好的市场契机。

2.冲动多于理智。

大学生的兴趣爱好，个人气质，思想感情等还都处在由不成熟走向成熟的过渡期。客观的生活环境，社会信息，人际关系等都会对大学生的行为产生很大的影响和作用。他们的消费行为在绝大多数都是冲动大于理智的。他们会依据自己对事物的看法，凭借自己的直觉去选择商品，因而往往会忽略商品对于自己的必要性。广告研究表明，冲动型的消费者比理智型的消费者更容易受广告的影响，这也是校园消费群体的一个行为特性。

3.高素质群体。

大学生具有好的教育背景，又有较好的文化修养，他们比较容易理解校园广告存在的合理性及其价值，同时，他们对广告内容的理解里又比较强，这就使得大学校园内的广告活动比其他地方相较来说更频繁一些，效果也更明显一些。

4.高同质性。

大学生们大都具有相同的教育背景，相近的心理需求，他们大都乐意接受新信息，愿意接受新事物。这种高同质性可以使企业更加有正对性的在校园投放广告，以最少的资金获得最大的广告效果。

由于消费者的这种心理，世安传媒在投放相关广告的时候，充分结合无聊经济理论，利用大学生的好奇，个性心理，将有关广告有选择性的投放。同时，公益广告的出现，也可以一方面获得校方的支持一方面又是极其符合大学校园的氛围，不会让商业气息使得大家反感。

3.2.2企业消费行为分析

由于南京高校十分多，所以校园这一块一直是许多企业都非常关注想大量投入资金和精力的一个市场。因此我们需要充分掌握企业的消费心理，才能准确抓住这一消费群体。这也离不开上文分析的大学生的特性，由于大学生这些固有的属性，导致目标企业很多都是快销企业或者是与学习，教辅有关的企业。这类企业，一类是与大学生最重要的首要目标学习及有关方面息息相关，例如电子类，教育培训类以及金融类企业，他们一边希望打开高校这一市场，又一方面不得正确方法而入反而会被误认为是招摇撞骗。另一类是与大学生的日常消费品相关，快消类，服装类，运动类等等，他们如果方法得当，可以迅速在校园内引起购买的潮流，并且很容易通过校与校之间的交流将这种潮流传递出去。

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图7 大学生各项支出比重图

认清目标企业之后，这样世安传媒的业务开展就会有针对性和目的性。

3.3竞争力优势总结

通过波特五力的详细分析，可以看出世安传媒的竞争优势主要在与以下几个方面： 1.我们世安传媒是一个大学生自主创业的有限公司，与校外逐步打入校园内部的传媒公司不同，学校对我们所成立的公司会有所保护以及给予一定的优惠及方便，因此可以说，我们校园这个壁垒对于外来竞争者具有较高的准入壁垒。加之公司成员在都是大学校园学生，对校园环境的熟悉和朋友之间的人脉，更了解大学生的需求。这些都是我们公司特别有优势的竞争力。

2.世安传媒的经营从头到尾都贯彻了“无聊经济”这样一个理论基础，无聊中蕴含着无穷的利益，加之随着市场经济的不断发展,高校商业广告已成为市场条件下校园文化建设亟待关注的新视点。这样一个利用无聊视角开发的市场应该有着其它传媒公司不曾注意到的发展潜力。

3.世安传媒开发了无线网络资讯平台这样一个新兴的资讯传播平台，再辅佐以手机报的宣传，这是其它竞争对手还未曾开发的市场。

4.我们通过与高校、高校学生组织、商业企业之间维持良好的合作关系，可以以此保证供给商所给出的价格是低于同行业其他同类公司的。同时设立的各高校的学生代理，负责相关工作，这样既提高了品牌在高校学子中的认可度和适度降低人才支出。

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4．公司业务

【世安传媒】是社会资源与校园资源整合的媒介。服务于企业，为企业在校园的宣传推广提供平台；服务于学校师生，为满足师生的各类需求提供信息，技术以及资金支持。同时，设立wifi,手机客户端以及网络平台，将网络与现实相融合，突破传统广告传媒的限制，将有价值的信息及时传达给大学生，使无聊的时间变得不无聊。

通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。

4.1媒介服务

我们从无聊经济出发，抓住大学生可能感到无聊的时间和地点进行广告投放，使广告内容更容易引起受众注意，达到预期的宣传效果。

4.2传统媒体业务

A.投放形式：灯箱、横幅、桌贴、墙贴、地贴、喷绘海报、传单等 B.投放地点：食堂、宿舍、体育场、篮球场、教学楼等 C.特色业务(基于无聊经济的特色投放地点)：

a.洗手间广告。根据科学调查表示，人在上洗手间时是最无聊的，我们的洗手间广告以镶框门贴的形式，投放在南京审计学院的竞秀、敏达、敏知、文心、文济、竟慧、浦新所有教学楼区。通过与总务委员会的协商，前三个月以公益广告的模式运行，不仅宣传了世安传媒，大大提升了世安传媒在学生中的影响力，同时也吸引到了很多商家的关注。其中包括江浦镇上的龙行电影院。后期，我们通过公司实力强大的业务团队（均为我校学生），不断拓宽客户市场。实现洗手间商业广告的推广实行。

b.ATM机广告。我们学校四个宿舍园区，共有六个ATM机，分别为建设银行、工商银行、中国银行。由于学生数量较多，ATM机前常常排起长队，此时同学们又产生了无聊之感。利用无聊经济，我们可以与各大银行协商，为银行近期业务、优惠服务等进行广告宣传，以展架的形式投放在各大ATM机旁。同时，我们也可以将商业广告以张贴的形式，贴在ATM机机身。

c.水房广告。同学们在打水时，一般会有10秒到30秒的等待时间，利用这个短暂的无聊时间，在水房投放广告，可以起到很好的宣传效果。我公司计划在四个宿舍园区的14个水房的墙面上设置镶框广告，来发挥宣传优势。

d.南审校车停靠站点广告。南审的校车在校园内有多个停靠站点，这些停靠站点基本在全校范围内存在，等车的时间也是无聊的，那么也为我们带来了商机。我们通过在校车停靠点设置停靠站牌，在站牌上张贴海报，也可以带来非常好的宣传效果。

4.3新媒体业务：

A.世安Wi-Fi

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a.简介

利用Wi-Fi这种短程无线传输技术，我们可以在特定范围内向学生提供能够在互联网接入的世安Wi-Fi无线电信号，学生连接该信号将进入世安的手机报页面，通过手机报向学生传递校园相关信息。同时，我们在手机报上植入各类广告信息。 b.覆盖区域： b1.食堂。

食堂一直是人流高度密集的地方，尤其在饭点，存在大量的无聊时间。在排队吃饭时，大部分同学们会用手机上网进行消遣。我们在食堂覆盖世安的WIFI，让每位同学免费阅读我们的手机报，获取相关校园资讯，通过这种体验式营销，让同学接触到世安这个资讯平台，并且吸引同学在没有WIFI覆盖的区域，通过手机客户端的下载，继续使用世安资讯平台手机客户端。 b2.教学楼洗手间。

在上洗手间的无聊时间，很多同学也会带手机等电子产品去洗手间，世安wifi就可以利用这一特点，让同学们在无聊时间能免费获取有用信息。 B.世安手机客户端

世安手机客户端作为手机报的拓展形式，突破了Wi-Fi覆盖范围的限制，用户体验更加便捷舒适，顾客可以随时随地用手机或者电脑登陆客户端，阅读手机报上提供的内容。

1．信息整合及发布服务

【世安传媒】充分利用世安手机报这一平台，向学生发布有益身心发展，提升学术水平，方便学习生活的咨询，成为学生在校生活学习的好助手。手机报向学生提供时事热点，好书推荐，校园活动播报等信息，使学生无聊的时间变得丰富。

时事热点 子版块 时事新闻 校园热点 热点讨论 好书排行 好书推荐 版块内容 发布近期热点新闻 发布校园新鲜事 学生对热点信息的看法，交流 发布TOP10点击量排行和TOP10好评排行 推荐好书，提供书评和推荐意见 版块价值 激发学生对新闻热点的关注 鼓励学生关心学校发展 培养生独立思辨能力 加深学生对文学作品的了解 好书推荐 20

校园活动播报 精致生活 下载专区 文体活动 学术讲座 培训资讯 餐饮娱乐 服饰美妆 资料下载 发布校内及其他高校活动信息 发布校内及其他高校学术讲座信息 发布考研，公务员，各类资格证培训和考试信息 发布影院最新电影，餐厅热门商品及打折信息等 发布商场商品最新活动和打折信息 提供归类整理过的学习资料 方便学生了解参与文体活动 方便学生了解参与学术信活动 方便学生进行职业生涯计划和准备 方便学生了解餐饮娱乐信息 方便学生了解商场活动信息 方便学生获取学习资料 表2 手机报服务内容

2．信息增值服务

【世安传媒】将学生需要的学习资料进行整合，向学生提供免费下载和付费下载服务。免费下载包括上年试卷，课件等。付费下载服务包括历年考试试卷汇总，课件汇总等。

3．市场调研服务

【世安传媒】利用世安手机报建立后台数据库，通过对板块点击量的统计进行数据挖掘，分析大学生关心的热点问题以及他们对衣食住行的需求，进一步分析大学生市场。 4．应用程序设计服务

在了解学生需求的基础上，【世安传媒】与软件开发公司合作，提供迎合学生需要的应用程序。

5．校园公益传播服务

【世安传媒】在教室设立信息框，提供教室使用时间，一周讲座通知等信息。同时设立专栏，提供贴心提醒，如护眼小贴士，课间健身操等。

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