挑战杯世安传媒创业项目策划书 - 图文(4)

3.市场分析

3.1行业分析

3.1.1总体市场规模

随着大学校园影响力的扩大，大学校园的潜力被多方位的挖掘，也被越来越多的广告主所关注，甚至有一些业界人士认为：大学校园已成为商家传播广告信息的一个重要平台，更有人认为，大学校园是广告传播的新媒介。再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。由此可见，我们的市场规模足够大，盈利空间也比较广阔，总体经营前景乐观。 3.1.2竞争状况分析 A. 波特5力模型分析法

波特五力模型对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

图5 波特五力分析图

对比这五种力量的作用，我们可以来分析世安传媒的竞争优劣势： a. 进入壁垒分析

这个领域的的进入壁垒较高，大学校园对外来广告的控制管理比较严格，并且本着保护大学生创业的精神，学校鼓励也支持我们创业，给我们各方面的条件都比较优惠，并且作为大学生，对校园的角角落落都格外熟悉，看的视角也比较独特，这些都是校外一些校园传媒公司所无法比拟的。世安传媒可以充分利用是大学生团体的优势，比较容易与社团或者学生

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会领导人做接触，先从一些公益广告或者社团活动的宣传广告一步一步慢慢做起来。 b. 供应商议价能力

供应商的议价能力较强，这是相较于我们的议价能力较弱来说的。大学生创业首先面临的最大挑战就是缺乏实战经验，理论基础大过实际，因此很容易在谈判价格时吃亏。并且由于校园传媒的特殊性质，接触的肯定都是一些知名品牌公司，在议价方面自然是弱势不少。 c. 替代品的威胁

我们传媒公司的终端消费者在公司发展的前期，也就是校园内部的大学生。他们是很在意价格，且追逐时尚潮流的一个群体，这会对公司的发展起一个主要的影响作用。由于是学生团体创业的公司，资金肯定不如校外那些大型的注册公司雄厚，可以调度的资金可能也会比较有限，因此这是我们世安传媒想要更好的发展的一个需要克服的劣势。 d. 消费者议价能力

市场上可以说存在着一定的替代品。例如不是所有宣传手段都需要传媒公司投放的广告，起步阶段，接触的小企业或者小商铺可能更加乐意发放传单或优惠券这样的方法，虽然可能效果不如投放广告但毕竟价格低廉。此外，我们世安传媒网站所经营管理的类似于校园信息整合的这种宣传手段，大学校园内其实早有先例，例如我们南京审计学院内，\绿洲审计\这样一个组织依靠手机短信这一方式其实在做着和我们类似的一种营销方式。但是从另一方面来看，这都只是和我们世安传媒公司的一个主营业务发生冲突。我们的新兴媒体形式的宣传，例如wifi信息的发送接收接收，手机客户端网站等，在校园传媒的营销上是没有过前例的，这可以说是我们的一个优势。 e. 市场上的竞争

其实传媒市场可以被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争但增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间，更不用说是我们这些小成本进入的大学生创业者。因此想要在这个市场上站稳脚跟，必须有创意。

现如今，传媒市场有那么几家比较有名的校园传媒公司，对比他们的竞争力如下：

主要经营理念 主营业务 校园广告位置 核心竞争力 竞争力劣势 迪岸 传媒 只为高端品牌提供专属服务 机场传媒 运动场主高尔夫传媒 校园传媒 干道围栏 校园餐厅 19个经济发达的一、二线城市，超过200所最具品质和规模的高校/校区； 超大画幅，异型设计或故事连版 不是以经营高校传媒为主；广告宣传位置单一，仅局限在运动场周围；与本公司相比没有手机客户端业务。 13

瓦唐 传媒 打造中国高校媒体第一投放平台 高校媒体传播 食堂出入口 主要通道 大型滚动灯箱+杂志展架+异型广告看板 成本花费较高；由于创立时间较短，覆盖范围覆盖10个一线城市，50多所高校。 仍然有限；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。 动力 传媒 打造覆盖全国的高校渠道网络 校园媒体投放 企业品牌校园策划执行 校园赛事活动策划 发布于餐厅、公寓等人流密集场所 覆盖26个城市，715所高校媒体资源 将广告营销、活动营销、终端销售三位一体植入 中国唯一与政府及高校合作“红色动力助学及就业工程”的传媒机构。 经营业务项目多，在广告这一块做不到我们执行力这么高；网络宣传不够到位，手机客户端业务缺失。 表1 传统传媒公司竞争力比较表

通过分析我们可以看到，这是一个令人垂涎的市场，壁垒较低，有较低的供应商议价能力，并且作为大学生在校园内开始创业的我们有着独特的优势，但是较高的购买者议价能力并且在一个有着较多类似替代产品的小环境内开始业务，虽然我们拥有一些比较创新的高新科技亮点，但是在创业初期，会比较艰难。

B. SWOT分析法

图 SWOT分析法

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优势S

1、我们更了解高校市场

世安传媒创立于高校、扎根于高校、发展于高校，对于大学生创业为前提的“世安传媒有限责任公司”都具有一定的“主场优势”，相对于社会上同行业同类公司，我们更加了解高校市场和高校学子，因此更能满足大学生的咨询需求，也更能做出符合消费者、客户需求的产品。 2、排他性保护

与校外逐步打入校园内部的传媒公司不同，学校对我们所成立的公司会有所保护以及给予一定的优惠及方便。虽然作为广告行业入门门槛稍低，我们与学校签订的相关合作合同，都已写明我们在高校市场广告行业具有明确的排他性，因此外来竞争者对于我们高校市场则需面对相对高的准入壁垒。 3、市场先入者优势

世安传媒开发了无线网络资讯平台这样一个新兴的资讯传播平台，再辅佐以手机报的宣传，这是其它竞争对手还未曾开发的市场。 劣势W

1、经济支持不如社会企业雄厚

由于是高校学生创业的传媒公司，受到大学生的经济能力制约，启动资金肯定不如校外一些传媒公司那样雄厚。并且大学生创业，学习还是日常生活主要的一部分，时间与精力都有限

2、社会资源较为欠缺

对于选择合适的商家客户进行合作，针对高校市场的明确性和消费者细分度，我们已经有了选择的标准。但由于大学生创业的身份，对于一些社会资源如资金、人脉等，与社会企业相比均较为欠缺。 机会O

1、无聊经济理论的巨大应用潜力

世安传媒以“无聊经济”这样一个理论基础作为运营的出发点，将“无聊时刻”有聊化并创造出实际利益为目标，“无聊”中蕴含着无穷的利益。加之随着市场经济的不断发展,高校商业广告已成为市场条件下校园文化建设亟待关注的新视点。这样一个利用无聊视角开发的市场，本身就具有其它传媒公司不可比拟的巨大发展潜力。 2、市场前景广阔

大学校园是商家传播广告信息的一个重要平台，乃至于新媒介。再加之江苏省南京市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔，这是一个极具开发力的市场。

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3、科技含量

我们采用无线信号发射器来投放世安传媒免费的信息电子报，为广大高校学子提供一个具备趣味性、实用性的信息咨询平台。在同行业各大校园传媒公司业务中，具备独特性和先入优势。 威胁T

1、传媒行业进入门槛低

广告传媒作为服务咨询类行业，准入门槛较低，在企业发展初期并没有能大大超过其他同类企业的优势。只能通过不断雄厚的企业实力，不断增强的品牌价值，与其他同类企业竞争。对于处在初期发展大学生创办的世安传媒，是不能忽略的威胁因素之一。 2、策略易被复制

信息技术不断发达的现在，策略的复制显得轻而易举，例如我们采取的品牌营销、体验式营销策略，都是可以被对手学习、培训获得的。如何进一步增强企业实力，加强核心凝聚力使得世安传媒独具特点并且不易被复制，也是企业发展过程中不可忽视的问题之一。

3.2消费者行为分析

世安传媒的消费群体非常具有特点，分为两大类，一方面是接洽那些有想法需要在学校投放广告的企业，另一方面是接收这些传媒信息的学生，包括商业或者公益信息。 3.2.1高校学子消费行为分析

分析校园内的大学生们，他们的年龄是18～25岁，总体消费指数超过同龄人的31%，每年3800亿元的消费总量。这部分群体有着高额的消费意愿和消费能力。

图6 大学生在各类产品消费中的比重

同样，也由图6可见大学生将会是品牌消费未来的中坚力量。

然而他们心理发展正走向成熟而又未完全成熟，所以对待事物的态度具有明显的两面性：对待事物可能比较欢迎的态度，也可能是另一种极端的排斥。处在这个阶段的大学生主

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