(Õû¸ö²¿ÃÅ»òÍøÂç)µÄÏúÊÛÒµ¼¨ÖÐÌáȡһ¶¨±ÈÀýµÄ½±½ð£¬ÍøÂçºÍ¶à²ã¼Æ³ê·½Ê½ÊÇÖ±Ïú´æÔڵĸù±¾£¬ËäÈ»¸÷Ö±Ïú¹«Ë¾µÄ¼Æ³ê·½Ê½»áÓÐËù²»Í¬£¬µ«´Ó±¾ÖÊÉÏ¿´£¬¶¼ÊÇÒÔ¶à²ã¼Æ³êΪ»ù´¡¡£
(7)ÎÞµêÆÌÏúÊÛ¡£Ö±ÏúÊÇÎÞµêÆÌÏúÊÛÐÎʽµÄÒ»ÖÖ£¬Ö±ÏúµÄÏúÊ۵صãÒ»°ã²»¹Ì¶¨£¬ÍùÍùÊÇÖ±ÏúÔ±×Ô¼ºÑ¡Ôñ³¡Ëù£¬»òÊÇÔÚ¼ÒÖС¢»òÔÚ¹¤×÷³¡ËùµÈ£¬ÉÏÃÅÏúÊÛÊÇÆäÏúÊÛµÄÖ÷ÒªÐÎʽ¡£ÏúÊ۵ص㡢ʱ¼ä²»¹Ì¶¨£¬±ãÓÚÏû·ÑÕß¹ºÎҲ¿ÉÒÔʵÏÖ²¿·ÖÖ±ÏúÔ±µÄ¼æÖ°ÏúÊÛ¹¤×÷¡£
2.1.3Ö±ÏúÇþµÀ
Ö±ÏúÇþµÀÊôÎÞµêÆÌÏúÊÛ·½Ê½£¬Èçͼ2.1
µ¥²ã´ÎÖ±Ïú ÎÞµêÆÌÏúÊÛ ÈËÔ±ÏúÊÛ ¶à²ã´ÎÖ±Ïú ֱʽÏúÊÛ ·ÇÈËÔ±ÏúÊÛ ÏúÊÛ·½Ê½ Ŀ¼ӪÏú ÓʹºÓªÏú µç»°ÓªÏú µçÊÓÓªÏú ÍøÉÏÓªÏú ×Ô¶¯ÏúÊÛ¡ª×Ô¶¯ÊÛ»õ»ú µêÆÌÏúÊÛ¡ª°Ù»õÉ̳¡¡¢³¬ÊС¢×¨Âôµê¡¢¹ºÎïÖÐÐĵÈ
ͼ2.1ÆóÒµÏúÊÛ·½Ê½¿ò¼Üͼ
Fig.2.1 Frame diagram of Business Marketing Methods
Õâ¸ö·ÖÀ࣬½«Ö±ÏúÇþµÀÒ»·½Ãæ´ÓÓÐÎÞµêÆÌ½øÐÐÇø·Ö£¬ÁíÒ»·½Ãæ´ÓÊÇ·ñͨ¹ýÈËÔ±µÄÏúÊÛÀ´Çø·Ö¡£ÔÚÈËÔ±Ö±ÏúÀïÓÖ·ÖΪµ¥²ã´ÎÖ±ÏúºÍ¶à²ã´ÎÖ±Ïú£¬ÆäÖ÷񻂿±ðΪ:µ¥²ã´ÎÖ±Ïú´ÓÆäÏúÊÛÇþµÀÉÏ¿´£¬Ö±ÏúÈËÔ±Ö±½Ó´ÓÉú²ú³§¼ÒÄûõ²¢Ö±½ÓÂô¸ø×îÖÕÏû·ÑÕߣ¬´Ó¼Æ³êÐÎʽÉÏ¿´£¬ÊǸù¾Ý×Ô¼ºÖ±½ÓÏúÊÛµÄÒµ¼¨¼ÆËãн³ê£»¶à²ã´ÎÖ±Ïú´ÓÆäÏúÊÛÇþµÀÉÏ¿´£¬Ö±ÏúÈËÔ±´ÓÉú²ú³§¼ÒÄûõ£¬È¡µÃ»õÎïµÄËùÓÐȨ£¬È»ºóÔÙÂô¸øÏû·Ñ
Õߣ¬´Ó¼Æ³ê·½Ê½¿´£¬²»½ö¸ù¾Ý×Ô¼ºÏúÊÛµÄÒµ¼¨¼ÆËãн³ê£¬Í¬Ê±»á¸ù¾ÝËùÍÆ¼öµÄÖ±ÏúÔ±µÄÒµ¼¨(»òÕû¸ö²¿ÃŵÄÒµ¼¨)À´¼ÆËãн³ê¼°½±Àø¡£
һЩ¹ú¼ÒºÍµØÇøÓÖ½«µ¥²ã´ÎÖ±Ïúϰ¹ß³ÆÎª¡°Ö±Ïú¡±£¬½«¶à²ã´ÎÖ±Ïú³ÆÎª¡°´«Ïú¡±¡£µ«ÔÚ¹ú¼ÊÊг¡ÉÏ£¬ÎÞÂÛ¶à²ã´ÎÖ±Ïú»¹Êǵ¥²ã´ÎÖ±Ïú£¬¶¼Í³³ÉΪ¡°Ö±Ïú¡±¡£¡°´«Ïú¡±Ò»´ÊÖ÷ÒªÁ÷´«ÓÚÖйúÏã¸ÛºĮ́ÍåµÈµØÇø¡£¹úÄÚ£¬ÓÉÓÚ×îÔç²ÉÓÃÖ±Ïú·½Ê½½øÐвúÆ·ÓªÏúµÄÒÔ¸Ų̂ÉÌÈ˾Ӷ࣬ÓÚÊÇ×î³õÒ²¾Í½«ÕâÖÖÓªÏú·½Ê½³Æ×÷¡°´«Ïú¡±£¬µ«ºóÀ´ÓÉÓÚÉç»á¸÷½ç¶Ô¡°´«Ïú¡±µÄÃèÊöºÍÐû´«±È½Ï»ìÂÒ£¬¼ÓÉÏ´«ÏúÔÚ¹úÄÚÐËÆð²»¾Ã±»Ò»Ð©´ÓÊ¡°½ð×ÖËþ¡±¡¢¡°ÀÏÊó»á¡±µÈÎ¥·¨»î¶¯ÀûÓã¬ÈËÃǽ«´«ÏúºÍ¡°·Ç·¨´«Ïú¡±µÈͬÆðÀ´£¬ÒÔ¼°ºóÀ´¹ú¼Ò½ûÁîµÄ³ǫ̈£¬´«ÏúÃû³ÆÓÖÖð½¥±»Ö±ÏúÃû³ÆËùÈ¡´ú¡£
2.2²¨ÌصÄÎåÁ¦·ÖÎö
ÔÚ·ÖÎöÍê°²ÀûËù´¦µÄºê¹Û»·¾³ºó£¬±¾½Ú½«Ê¹ÓÃÖøÃû¹ÜÀíѧ¼ÒÂõ¿Ë¶û?²¨Ìصġ°ÎåÖÖÀíÂÛÄ£ÐÍ¡±ÀíÂÛ£¬¾ö¶¨Ò»¸öÊг¡»òÒ»¸öϸ·ÖÊг¡³¤ÆÚÓ¯ÀûDZÁ¦µÄ£¬ÓÐÎå¸öÒòËØ¡ª¡ªÐÐÒµ¾ºÕùÕß¡¢Ç±ÔÚ½øÈëÕß¡¢Ìæ´úÕß¡¢¹ºÂòÕߺ͹©Ó¦Õß[10]¡£
2.2.1¹©Ó¦É̵ÄÌÖ¼Û»¹¼ÛÄÜÁ¦
¹©·½Ö÷Ҫͨ¹ýÆäÌá¸ßͶÈëÒªËØ¼Û¸ñÓë½µµÍµ¥Î»¼ÛÖµÖÊÁ¿µÄÄÜÁ¦£¬À´Ó°ÏìÐÐÒµÖÐÏÖÓÐÆóÒµµÄÓ¯ÀûÄÜÁ¦Óë²úÆ·¾ºÕùÁ¦¡£¹©·½Á¦Á¿µÄÇ¿ÈõÖ÷Ҫȡ¾öÓÚËûÃÇËùÌṩ¸øÂòÖ÷µÄÊÇʲôͶÈëÒªËØ£¬µ±¹©·½ËùÌṩµÄͶÈëÒªËØÆä¼ÛÖµ¹¹³ÉÁËÂòÖ÷²úÆ·×ܳɱ¾µÄ½Ï´ó±ÈÀý¡¢¶ÔÂòÖ÷²úÆ·Éú²ú¹ý³Ì·Ç³£ÖØÒª¡¢»òÕßÑÏÖØÓ°ÏìÂòÖ÷²úÆ·µÄÖÊÁ¿Ê±£¬¹©·½¶ÔÓÚÂòÖ÷µÄDZÔÚÌÖ¼Û»¹¼ÛÁ¦Á¿¾Í´ó´óÔöÇ¿¡£
2.2.2¹ºÂòÕßµÄÌÖ¼Û»¹¼ÛÄÜÁ¦
¹ºÂòÕßÖ÷Ҫͨ¹ýÆäѹ¼ÛÓëÒªÇóÌṩ½Ï¸ßµÄ²úÆ·»ò·þÎñÖÊÁ¿µÄÄÜÁ¦£¬À´Ó°ÏìÐÐÒµÖÐÏÖÓÐÆóÒµµÄÓ¯ÀûÄÜÁ¦¡£Ò»°ãÀ´Ëµ£¬Âú×ãÈçÏÂÌõ¼þµÄ¹ºÂòÕß¿ÉÄܾßÓнÏÇ¿µÄÌÖ¼Û»¹¼ÛÁ¦Á¿£º
¹ºÂòÕßµÄ×ÜÊý½ÏÉÙ£¬¶øÃ¿¸ö¹ºÂòÕߵĹºÂòÁ¿½Ï´ó£¬Õ¼ÁËÂô·½ÏúÊÛÁ¿µÄºÜ´ó±ÈÀý¡£Âô·½ÐÐÒµÓÉ´óÁ¿Ïà¶ÔÀ´Ëµ¹æÄ£½ÏСµÄÆóÒµËù×é³É¡£¹ºÂòÕßËù¹ºÂòµÄ»ù±¾ÉÏÊÇÒ»ÖÖ±ê×¼»¯²úÆ·£¬Í¬Ê±Ïò¶à¸öÂôÖ÷¹ºÂò²úÆ·ÔÚ¾¼ÃÉÏÒ²ÍêÈ«¿ÉÐС£¹ºÂòÕßÓÐÄÜÁ¦ÊµÏÖºóÏòÒ»Ì廯£¬¶øÂôÖ÷²»¿ÉÄÜǰÏòÒ»Ì廯¡£
2.2.3нøÈëÕßµÄÍþв
нøÈëÕßÔÚ¸øÐÐÒµ´øÀ´ÐÂÉú²úÄÜÁ¦¡¢ÐÂ×ÊÔ´µÄͬʱ£¬½«Ï£ÍûÔÚÒѱ»ÏÖÓÐÆóÒµ¹Ï·ÖÍê±ÏµÄÊг¡ÖÐÓ®µÃһϯ֮µØ£¬Õâ¾ÍÓпÉÄÜ»áÓëÏÖÓÐÆóÒµ·¢ÉúÔ²ÄÁÏÓëÊг¡·Ý¶îµÄ¾ºÕù£¬×îÖÕµ¼ÖÂÐÐÒµÖÐÏÖÓÐÆóÒµÓ¯Àûˮƽ½µµÍ£¬ÑÏÖØµÄ»°»¹ÓпÉÄÜΣ¼°ÕâЩÆóÒµµÄÉú´æ¡£¾ºÕùÐÔ½øÈëÍþвµÄÑÏÖØ³Ì¶ÈÈ¡¾öÓÚÁ½·½ÃæµÄÒòËØ£¬Õâ¾ÍÊǽøÈëÐÂÁìÓòµÄÕϰ´óСÓëÔ¤ÆÚÏÖÓÐÆóÒµ¶ÔÓÚ½øÈëÕߵķ´Ó¦Çé¿ö¡£
½øÈëÕϰÖ÷Òª°üÀ¨¹æÄ£¾¼Ã¡¢²úÆ·²îÒì¡¢×ʱ¾ÐèÒª¡¢×ª»»³É±¾¡¢ÏúÊÛÇþµÀ¿ªÍØ¡¢Õþ¸®ÐÐΪÓëÕþ²ß£¨Èç¹ú¼Ò×ÛºÏÆ½ºâͳһ½¨ÉèµÄʯ»¯ÆóÒµ£©¡¢²»ÊܹæÄ£Ö§ÅäµÄ³É±¾ÁÓÊÆ(ÈçÉÌÒµÃØÃÜ¡¢²ú¹©Ïú¹ØÏµ¡¢Ñ§Ï°Óë¾ÑéÇúÏßЧӦµÈ)¡¢×ÔÈ»×ÊÔ´£¨ÈçÒ±½ðÒµ¶Ô¿ó²úµÄÓµÓУ©¡¢µØÀí»·¾³£¨ÈçÔì´¬³§Ö»Äܽ¨ÔÚº£±õ³ÇÊУ©µÈ·½Ã棬ÕâÆäÖÐÓÐЩÕϰÊǺÜÄѽèÖú¸´ÖÆ»ò·ÂÔìµÄ·½Ê½À´Í»ÆÆµÄ¡£Ô¤ÆÚÏÖÓÐÆóÒµ¶Ô½øÈëÕߵķ´Ó¦Çé¿ö£¬Ö÷ÒªÊDzÉÈ¡±¨¸´Ðж¯µÄ¿ÉÄÜÐÔ´óС£¬ÔòÈ¡¾öÓÚÓйس§É̵IJÆÁ¦Çé¿ö¡¢±¨¸´¼Ç¼¡¢¹Ì¶¨×ʲú¹æÄ£¡¢ÐÐÒµÔö³¤Ëٶȵȡ£×ÜÖ®£¬ÐÂÆóÒµ½øÈëÒ»¸öÐÐÒµµÄ¿ÉÄÜÐÔ´óС£¬È¡¾öÓÚ½øÈëÕßÖ÷¹Û¹À¼Æ½øÈëËùÄÜ´øÀ´µÄDZÔÚÀûÒæ¡¢ËùÐ軨·ÑµÄ´ú¼ÛÓëËùÒª³Ðµ£µÄ·çÏÕÕâÈýÕßµÄÏà¶Ô´óСÇé¿ö¡£
2.2.4Ìæ´úÆ·µÄÍþв
Á½¸ö´¦ÓÚ²»Í¬ÐÐÒµÖÐµÄÆóÒµ£¬¿ÉÄÜ»áÓÉÓÚËùÉú²úµÄ²úÆ·ÊÇ»¥ÎªÌæ´úÆ·£¬´Ó¶øÔÚËüÃÇÖ®¼ä²úÉúÏ໥¾ºÕùÐÐΪ£¬ÕâÖÖÔ´×ÔÓÚÌæ´úÆ·µÄ¾ºÕù»áÒÔ¸÷ÖÖÐÎʽӰÏìÐÐÒµÖÐÏÖÓÐÆóÒµµÄ¾ºÕùÕ½ÂÔ¡£Ê×ÏÈ£¬ÏÖÓÐÆóÒµ²úÆ·ÊÛ¼ÛÒÔ¼°»ñÀûDZÁ¦µÄÌá¸ß£¬½«ÓÉÓÚ´æÔÚ×ÅÄܱ»Óû§·½±ã½ÓÊܵÄÌæ´úÆ·¶øÊܵ½ÏÞÖÆ£»µÚ¶þ£¬ÓÉÓÚÌæ´úÆ·Éú²úÕßµÄÇÖÈ룬ʹµÃÏÖÓÐÆóÒµ±ØÐëÌá¸ß²úÆ·ÖÊÁ¿¡¢»òÕßͨ¹ý½µµÍ³É±¾À´½µµÍÊÛ¼Û¡¢»òÕßʹÆä²úÆ·¾ßÓÐÌØÉ«£¬·ñÔòÆäÏúÁ¿ÓëÀûÈóÔö³¤µÄÄ¿±ê¾ÍÓпÉÄÜÊܴ죻µÚÈý£¬Ô´×ÔÌæ´úÆ·Éú²úÕߵľºÕùÇ¿¶È£¬ÊܲúÆ·ÂòÖ÷ת»»³É±¾¸ßµÍµÄÓ°Ïì¡£×ÜÖ®£¬Ìæ´úÆ·¼Û¸ñÔ½µÍ¡¢ÖÊÁ¿Ô½ºÃ¡¢Óû§×ª»»³É±¾Ô½µÍ£¬ÆäËùÄܲúÉúµÄ¾ºÕùѹÁ¦¾ÍÇ¿£»¶øÕâÖÖÀ´×ÔÌæ´úÆ·Éú²úÕߵľºÕùѹÁ¦µÄÇ¿¶È£¬¿ÉÒÔ¾ßÌåͨ¹ý¿¼²ìÌæ´úÆ·ÏúÊÛÔö³¤ÂÊ¡¢Ìæ´úÆ·³§¼ÒÉú²úÄÜÁ¦ÓëÓ¯ÀûÀ©ÕÅÇé¿öÀ´¼ÓÒÔÃèÊö¡£
2.2.5ÐÐÒµÄÚÏÖÓоºÕùÕߵľºÕù
´ó²¿·ÖÐÐÒµÖÐµÄÆóÒµ£¬Ï໥֮¼äµÄÀûÒæ¶¼ÊǽôÃÜÁªÏµÔÚÒ»ÆðµÄ£¬×÷ΪÆóÒµÕûÌåÕ½ÂÔÒ»²¿·ÖµÄ¸÷ÆóÒµ¾ºÕùÕ½ÂÔ£¬ÆäÄ¿±ê¶¼ÔÚÓÚʹµÃ×Ô¼ºµÄÆóÒµ»ñµÃÏà¶ÔÓÚ¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÓÅÊÆ£¬ËùÒÔ£¬ÔÚʵʩÖоͱØÈ»»á²úÉú³åÍ»Óë¶Ô¿¹ÏÖÏó£¬
ÕâЩ³åÍ»Óë¶Ô¿¹¾Í¹¹³ÉÁËÏÖÓÐÆóÒµÖ®¼äµÄ¾ºÕù¡£ÐÐÒµÖеÄÿһ¸öÆóÒµ»ò¶à»òÉÙ¶¼±ØÐëÓ¦¸¶¸÷ÖÖÁ¦Á¿¹¹³ÉµÄÍþв£¬¶øÇÒ¿Í»§±ØÃæ¶ÔÐÐÒµÖеÄÿһ¸ö¾ºÕùÕߵľٶ¯¡£³ý·ÇÈÏΪÕýÃæ½»·æÓбØÒª¶øÇÒÓÐÒæ´¦£¬ÀýÈçÒªÇóµÃµ½ºÜ´óµÄÊг¡·Ý¶î£¬·ñÔò¿Í»§¿ÉÒÔͨ¹ýÉèÖýøÈë±ÚÀÝ£¬°üÀ¨²îÒ컯ºÍת»»³É±¾À´±£»¤×Ô¼º¡£µ±Ò»¸ö¿Í»§È·¶¨ÁËÆäÓÅÊÆºÍÁÓÊÆÊ±£¬¿Í»§±ØÐë½øÐж¨Î»£¬ÒÔ±ãÒòÊÆÀûµ¼£¬¶ø²»ÊDZ»Ô¤Áϵ½µÄ»·¾³ÒòËØ±ä»¯ËùË𺦣¬Èç²úÆ·ÉúÃüÖÜÆÚ¡¢ÐÐÒµÔö³¤Ëٶȵȵȣ¬È»ºó±£»¤×Ô¼º²¢×öºÃ×¼±¸£¬ÒÔÓÐЧµØ¶ÔÆäËüÆóÒµµÄ¾Ù¶¯×ö³ö·´Ó¦¡£
2.3Êг¡ÓªÏú²ßÂÔ
ÃÀ¹úѧÕß»ù¶÷?¿ÂåË¹Ôø½«¸÷ÖÖÓªÏú¶¨Òå·ÖΪÈýÀࣺһÊǽ«Êг¡ÓªÏú¿´×öÒ»ÖÖΪÏû·ÑÕß·þÎñµÄÀíÂÛ£»¶þÊÇÇ¿µ÷Êг¡ÓªÏúÊǶÔÉç»áÏÖÏóµÄÒ»ÖÖÈÏʶ£»ÈýÊÇÈÏΪÊг¡ÓªÏúÊÇͨ¹ýÏúÊÛÇþµÀ°ÑÉú²úÆóҵͬÊг¡ÁªÏµÆðÀ´µÄ¹ý³Ì[11]¡£
1967Ä꣬·ÆÀûÆÕ¡¤¿ÆÌØÀÕÔÚÆä³©ÏúÊé¡¶ÓªÏú¹ÜÀí£º·ÖÎö¡¢¹æ»®Óë¿ØÖÆ¡·µÚÒ»°æ½øÒ»²½È·ÈÏÁËÒÔ4PsΪºËÐĵÄÓªÏú×éºÏ·½·¨£¬¼´£º²úÆ·£¨Product£©£º×¢ÖØ¿ª·¢µÄ¹¦ÄÜ£¬ÒªÇó²úÆ·ÓжÀÌØµÄÂôµã£¬°Ñ²úÆ·µÄ¹¦ÄÜËßÇó·ÅÔÚµÚһλ£»¼Û¸ñ(Price)£º¸ù¾Ý²»Í¬µÄÊг¡¶¨Î»£¬Öƶ¨²»Í¬µÄ¼Û¸ñ²ßÂÔ£¬²úÆ·µÄ¶¨¼ÛÒÀ¾ÝÊÇÆóÒµµÄÆ·ÅÆÕ½ÂÔ£¬×¢ÖØÆ·ÅƵĺ¬½ðÁ¿£»·ÖÏú(Place)£ºÆóÒµ²¢²»Ö±½ÓÃæ¶ÔÏû·ÑÕߣ¬¶øÊÇ×¢ÖØ¾ÏúÉ̵ÄÅàÓýºÍÏúÊÛÍøÂçµÄ½¨Á¢£¬ÆóÒµÓëÏû·ÑÕßµÄÁªÏµÊÇͨ¹ý·ÖÏúÉÌÀ´½øÐеģ»´ÙÏú(Promotion)£ºÆóÒµ×¢ÖØÏúÊÛÐÐΪµÄ¸Ä±äÀ´´Ì¼¤Ïû·ÑÕߣ¬ÒÔ¶ÌÆÚµÄÐÐΪ£¨ÈçÈÃÀû£¬ÂòÒ»ËÍÒ»£¬ÓªÏúÏÖ³¡Æø·ÕµÈµÈ£©´Ù³ÉÏû·ÑµÄÔö³¤£¬ÎüÒýÆäËûÆ·ÅÆµÄÏû·ÑÕß»òµ¼ÖÂÌáǰÏû·ÑÀ´´Ù½øÏúÊÛµÄÔö³¤¡£
2.3.1 ²úÆ·²ßÂÔ
²úÆ·²ßÂÔ(Product Strategy)£¬Ö÷ÒªÊÇÖ¸ÆóÒµÒÔÏòÄ¿±êÊг¡Ìṩ¸÷ÖÖÊʺÏÏû·ÑÕßÐèÇóµÄÓÐÐκÍÎÞÐβúÆ·µÄ·½Ê½À´ÊµÏÖÆäÓªÏúÄ¿±ê¡£ÆäÖаüÀ¨¶Ôͬ²úÆ·ÓÐ¹ØµÄÆ·ÖÖ¡¢¹æ¸ñ¡¢Ê½Ñù¡¢ÖÊÁ¿¡¢°ü×°¡¢ÌØÉ«¡¢ÉÌ±ê¡¢Æ·ÅÆÒÔ¼°¸÷ÖÖ·þÎñ´ëÊ©µÈ¿É¿ØÒòËØµÄ×éºÏºÍÔËÓá£ÓªÏú×éºÏµÄºËÐÄÒªËØÊDzúÆ·£¬ÒòΪËüÂú×ãÁ˹˿͵ŦÄÜÐèÇó¡£Òò´Ë´ÓÊг¡ÓªÏúѧÒâÒåÉϽ²£¬²úÆ·µÄ±¾ÖÊÊÇÒ»ÖÖÂú×ãÏû·ÑÕßÐèÇóµÄÔØÌå»òÊÇÒ»ÖÖÄÜʹÏû·ÑÕßÐèÇóµÃÒÔÂú×ãµÃÊֶΣ¬ÓÉÏû·ÑÕßÐèÇóµÄ¶àÑùÐÔËù¾ö¶¨£¬²úÆ·ÓÉʵÌåºÍ·þÎñ¹¹³É¡£Ïû·ÑÐèÇóµÄ²»¶Ï±ä»¯ºÍÀ©Õ¹£¬Ê¹²úÆ·µÄÄÚººÍÍâÑÓ²»¶ÏÀ©´ó¡£´ÓÄÚºÉÏ¿´£¬²úÆ·´ÓÓÐÐÎʵÎï²úÆ·À©´óµ½·þÎñ¡¢ÈËÔ±¡¢µØµãºÍ¹Ûµã¡£´ÓÍâÑÓÉÏ¿´£¬²úÆ·´ÓʵÎï²úÆ·ÏòÐÎʽ²úÆ·ºÍ¸½¼Ó²úÆ·À©Õ¹¡£Òò´ËÎÒÃÇÒÔ·¢Õ¹µÄÑ۹⣬ÁªÏµÏû·ÑÕßºÍÆóÒµ¼äµÄ¾ºÕù£¬¶Ô²úÆ·µÄÕûÌå½øÐÐÑо¿¡£
2.3.2 ¼Û¸ñ²ßÂÔ
¶¨¼Û²ßÂÔ(Pricing Strategy)£¬Ö÷ÒªÊÇÖ¸ÆóÒµÒÔ°´ÕÕÊг¡¹æÂÉÖÆ¶¨¼Û¸ñºÍ±ä¶¯¼Û¸ñµÈ·½Ê½À´ÊµÏÖÆäÓªÏúÄ¿±ê£¬ÆäÖаüÀ¨¶Ôͬ¶¨¼ÛÓйصĻù±¾¼Û¸ñ¡¢ÕÛ¿Û¼Û¸ñ¡¢½òÌù¡¢¸¶¿îÆÚÏÞ¡¢ÉÌÒµÐÅÓÃÒÔ¼°¸÷ÖÖ¶¨¼Û·½·¨ºÍ¶¨¼Û¼¼ÇɵȿɿØÒòËØµÄ×éºÏºÍÔËÓ᣸ù¾Ý²»Í¬µÄÊг¡¶¨Î»£¬Öƶ¨²»Í¬µÄ¼Û¸ñ²ßÂÔ£¬²úÆ·µÄ¶¨¼ÛÒÀ¾ÝÊÇÆóÒµµÄÆ·ÅÆ²ßÂÔ£¬×¢ÖØÆ·ÅƵĺ¬½ðÁ¿¡£²úÆ·¼Û¸ñÊÇÕû¸öÓªÏú×éºÏÖеĻù±¾²¿·Ö£¬¼Û¸ñÊÇÓªÏú×éºÏΨһÄÜ´´ÔìÊÕÈëµÄÒòËØ£¬Ò²ÊÇÓªÏú×éºÏÖÐ×îÁé»îµÄÒòËØÖ®Ò»£¬ÄÜÊÊÓ¦Êг¡ÐèÇóµÄ±ä»¯½øÐÐѸËٵĸı䡣ËüÖ±½Ó¹ØÏµ×ÅÊг¡¶Ô²úÆ·µÄ½ÓÊ̶ܳȣ¬Ó°Ïì×ÅÊг¡ÐèÇóºÍÆóÒµÀûÈóµÄ¶àÉÙ£¬Éæ¼°µ½Éú²úÕß¡¢¾ÓªÕß¡¢Ïû·ÑÕߵȸ÷·½ÃæµÄÀûÒæ¡£Ó°Ï춨¼ÛµÄÒòËØÊÇ¶à·½ÃæµÄ£¬°üÀ¨¶¨¼ÛÄ¿±ê¡¢³É±¾¼°ÆäËûÊг¡ÓªÏú×éºÏÒòËØ¡£ÈçºÎ¸ù¾ÝÆóҵĿ±êÊг¡ºÍÊг¡¶¨Î»À´ºÏÀíÖÆ¶¨¼Û¸ñ¾ÍÏÔµÃÖÁ¹ØÖØÒª¡£Ó°Ïì¼Û¸ñµÄÖ÷ÒªÒòËØÓУºÆóÒµµÄÉú²ú¾Óª¡¢Êг¡ÐèÇó¾ºÕùºÍÊг¡»·¾³½á¹¹¡£ÆóÒµÉú²ú¾Óª°üÀ¨³É±¾·ÑÓá¢ÏúÊÛÊýÁ¿ºÍ×ʽðµÄÖÜת¡£Êг¡ÐèÇó¾ºÕù°üÀ¨ÐèÇóµÄµ¯ÐÔºÍͬÀàÆ·µÄ¾ºÕùÒòËØ¡£
2.3.3 ÇþµÀ²ßÂÔ
·ÖÏú²ßÂÔ(Placing Strategy)£¬Ö÷ÒªÊÇÖ¸ÆóÒµÒÔºÏÀíµØÑ¡Ôñ·ÖÏúÇþµÀºÍ×éÖ¯ÉÌÆ·ÊµÌåÁ÷ͨµÄ·½Ê½À´ÊµÏÖÆäÓªÏúÄ¿±ê£¬ÆäÖаüÀ¨¶Ôͬ·ÖÏúÓйصÄÇþµÀ¸²¸ÇÃæ¡¢ÉÌÆ·Á÷ת»·½Ú¡¢ÖмäÉÌ¡¢ÍøµãÉèÖÃÒÔ¼°´¢´æÔËÊäµÈ¿É¿ØÒòËØµÄ×éºÏºÍÔËÓá£ÇþµÀ²ßÂÔÊÇÕû¸öÓªÏúϵͳµÄÖØÒª×é³É²¿·Ö£¬Ëü¶Ô½µµÍÆóÒµ³É±¾ºÍÌá¸ßÆóÒµ¾ºÕùÁ¦¾ßÓÐÖØÒªÒâÒå¡£Êǹ滮ÖеÄÖØÖÐÖ®ÖØ¡£Ëü¶Ô½µµÍÆóÒµ³É±¾ºÍÌá¸ßÆóÒµ¾ºÕùÁ¦¾ßÓÐÖØÒªÒâÒå¡£Ëæ×ÅÊг¡·¢Õ¹½øÈëн׶Σ¬ÆóÒµµÄÓªÏúÇþµÀ²»¶Ï·¢Éúеıä¸ï£¬¾ÉµÄÇþµÀģʽÒѲ»ÄÜÊÊÓ¦ÐÎÊÆµÄ±ä»¯¡£°üÀ¨ÇþµÀµÄÍØÕ¹·½Ïò¡¢·ÖÏúÍøÂ罨ÉèºÍ¹ÜÀí¡¢ÇøÓòÊг¡µÄ¹ÜÀí¡¢ÓªÏúÇþµÀ×Ô¿ØÁ¦ºÍ·øÉäÁ¦µÄÒªÇó¡£¹ØÓÚÖ±½ÓÇþµÀÓë¼ä½ÓÇþµÀµÄÑ¡Ôñ¹ÜÀí£»³¤ÇþµÀÓë¶ÌÇþµÀµÄÑ¡Ôñ¹ÜÀí£»¿íÇþµÀÓëÕÇþµÀÑ¡Ôñ¹ÜÀí¡£¾¹ýÖмäÉÌתÂô¶øÐγÉÏúÊÛÇþµÀΪ¼ä½ÓÇþµÀ£»Ö±½Ó½«²úÆ·Âô¸øÓû§¶øÐγɵÄÇþµÀÐγÉÖ±½ÓÇþµÀ¡£
2.3.4 ´ÙÏú²ßÂÔ
´ÙÏú²ßÂÔ(Promotioning Strategy)£¬Ö÷ÒªÊÇÖ¸ÆóÒµÒÔÀûÓø÷ÖÖÐÅÏ¢´«²¥Êֶδ̼¤Ïû·ÑÕß¹ºÂòÓûÍû£¬´Ù½ø²úÆ·ÏúÊ۵ķ½Ê½À´ÊµÏÖÆäÓªÏúÄ¿±ê£¬ÆäÖаüÀ¨¶Ôͬ´ÙÏúÓÐ¹ØµÄ¹ã¸æ¡¢ÈËÔ±ÍÆÏú¡¢ÓªÒµÍƹ㣬¹«¹²¹ØÏµµÈ¿É¿ØÒòËØ
°Ù¶ÈËÑË÷¡°77cn¡±»ò¡°Ãâ·Ñ·¶ÎÄÍø¡±¼´¿ÉÕÒµ½±¾Õ¾Ãâ·ÑÔĶÁÈ«²¿·¶ÎÄ¡£Êղر¾Õ¾·½±ãÏ´ÎÔĶÁ£¬Ãâ·Ñ·¶ÎÄÍø£¬Ìṩ¾µäС˵×ÛºÏÎĿⰲÀû¹«Ë¾Êг¡ÓªÏú²ßÂÔµÄÑо¿(2)ÔÚÏßÈ«ÎÄÔĶÁ¡£
Ïà¹ØÍÆ¼ö£º