蒙牛冰激凌整合营销策划案(16)

战、买断战乃至后来的配送整合，都已经完成了对销售网络的优化 和整合。物流回归，十分流行的中转分销站也放慢了步伐，企业逐 渐在整合市场精细度的同时，加大了对利润的要求和把握，不再盲 目的争夺渠道和大打促销价格战了。由于国内两大巨头伊利、蒙牛 冷饮市场布局的完成，2007年渠道格局将有大的动作。伊利、蒙牛 将借开发高端产品和网络纵深的有利条件下，大举开发KA市场，这 将给资源有限、善于借势的国际国内卖场一个有利的商机，更会震 撼和路雪、雀巢和巴喜三足鼎立的KA格局，新一轮竞争将不可避免。 同时航空机场、酒吧、俱乐部等特通场所也将面临伊利、蒙牛的渠 道压力和竞争，至于能否抑制或打乱哈根达斯的开发中国市场的步 伐尚不得而知。 2、媒体传播预算总量略显下滑，广告投放多样性增加，平面广告备 受青睐。 具体表现为大企业广告宣传上投入的力度有所下降，蒙牛公司 花巨资购买央视的黄金时段的广告也仅仅是夏季润色一下渠道而 已，力度和频次有所下降，伊利更是以点带面，适可而止，大中型 企业逐渐把广告投入当做巩固老市场，开发新品市场的有力手段， 这将逐渐夯实企业的自身品牌价值，但对度的把握确实比以往更加 清醒和理智。受行业利润的影响，冷饮行业有和纯净水市场的未来 归宿趋同的可能，即广告总体规模越来越少，且都为巨头热衷参与。 中小型企业面对产品成本增加，管理费用高昂的情况下，广告传播 的费用预算逐渐缩水，企业的核心竞争力也日趋散淡，同时也发现

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