市场营销学(7)

3、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿策略。

A、广告 C、推式

B、公共关系 D、拉式

4、营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 的促销方式。

A、常规性 C、经常性

B、辅助性 D、连续性

5、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、出售商品 C、广结良缘

B、盈利 D、占领市场

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、消费者状况 B、促销目标 C、产品因素 D、市场条件 E、促销预算

2、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）

A、订货会与展销会 B、优惠券 C、赠品促销

D、为残疾人举行义演 E、上门推销

3、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）

A、企业产品只在某几个市场销售 B、技术性强，消费者和用户集中

C、企业推销能力强 D、当企业处于介绍期时 E、价格昂贵的产品

4、11与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）

A、高度可信 B、没有防御 C、戏剧化表现 D、成本比较高

E、能够快速建立知晓度

5、企业按地区分配推销人员的优点在于

A、有利于了解顾客需要 B、有利于提高推销效率 C、有利于调动积极性 D、有利于节省业务在途时间

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 （ ）

正确

错误

2、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）

正确

错误

3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。 （ ）

正确

错误

4、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（ ）

正确

错误

5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用提示性广告 （ ）。

正确

错误

《市场营销学》第12章在线测试 剩余时间：3 8:10 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待＿＿＿＿＿＿＿＿＿的态度。 A、市场营销活动 C、市场营销组织 B、市场营销机构 D、市场营销职能 2、＿＿＿＿＿＿＿＿＿是最常见的市场营销组织形式 A、职能型组织 C、地区型组织 B、产品型组织 D、管理型组织 3、设置＿＿＿＿＿＿＿＿＿，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。 A、市场营销机构 C、市场营销企业 B、市场营销职能 D、市场营销控制 4、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）个阶段开始出现。 A、引入期 C、成熟期 B、成长期 D、衰退期 5、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ） A、宽度 C、长度 B、深度 D、相关性 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到＿＿＿＿＿＿＿＿＿的协调一致。 A、机构内部 B、企业内部 C、企业外部 D、营销机构 E、企业目标

2、一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢

A、高科技产品

B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 D、新潮产品

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

3、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（ ）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。

A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者 D、晚期采用者 E、最晚采用者

4、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）。

A、产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道 C、产品形象，保证措施 D、售后服务

E、顾客所要购买的实质性东西

5、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。

A、企业内部的技术人员和业务人员 B、购买者

C、竞争者 报刊杂志、高校和科研机构 D、分销商和供应者

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（ ） 正确 错误 2、通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。（ ） 正确 错误 3、一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。 （ ） 正确 错误 4、中间商购买决策的核心内容是降价保证（ ） 正确 错误 5、一般而言，银行和汽车企业是消费竞争者 （ ） 正确 错误

《市场营销学》第15章在线测试

《市场营销学》第15章在线测试 剩余时间：4 3:38 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的＿＿＿＿＿＿。 A、核心 C、间接任务 B、次要工作 D、辅助工作 2、要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的＿＿＿＿＿＿特征。 A、信息沟通的双向性 C、信息反馈的及时性 B、战略过程的协同性 D、营销活动的互利性 3、关系营销更为注意的是 ＿＿＿＿＿＿。 A、摇摆不定的顾客 C、维系现有顾客 B、争取新顾客 D、以上全部答案 4、＿＿＿＿＿＿是企业营销部门与其他职能部门之间企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。 A、关系管理机构 B、人事部门

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