市场营销学(6)

C、尾数定价

D、招徕定价

2、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为＿＿＿＿＿＿＿＿定价法

A、成本加成 C、认知价值

B、目标 D、诊断

3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们

A、速取定价 C、弹性定价

B、渐进定价 D、理解价值定价

4、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）

A、度过困难目标 C、利润最大化目标

B、市场只有率目标 D、稳定价格目标

5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（不对 ）。

A、业务折扣 C、季节折扣

B、现金折扣 D、数量折扣

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、企业运用组合定价策略的好处是（ ）。

A、容易激发消费者的购买欲望 B、使顾客感觉产品价格低廉 C、能促进多种产品即时成交 D、使顾客感觉价格过高 E、不相信企业

2、实行差异定价法必须具备：

A、企业对价格有一定的控制能力。

B、产品有两个或两个以上被分割的市场。在这两个或两个以上的市场上，顾客不能倒卖产品。否则，不同市场的价格就会趋于相等

C、不同市场的价格弹性不同

3、市场营销实施中出现问题的原因主要是：（ 不对）。

A、产品定价不合理 B、计划脱离实际

C、长期目标和短期目标相矛盾 D、因循守旧的惰性 E、缺乏具体明确的实施方案

4、企业的促销订价策略主要包括 （ ）等。

A、.折扣订价 B、招徕订价 C、零数订价 D、俘虏产品订价 E、特殊事件订价

5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。

A、分析和开辟人口市场 B、发展企事业单位市场 C、发展地区市场 D、发展国外市场 E、发展中间商市场

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利;当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 （ ）

正确

错误

2、完全成本加成法的计算公式是：商品售价＝完全成本×（1+成本利润率）

正确

错误

3、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做业务折扣

正确 错误 4、差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格，是差异化营销策略在价格制定中的体现，是一种较为灵活的定价方法 正确 错误 5、企业产品的成本因数取决于产品的销售函数和投入要素的价格 正确 错误

《市场营销学》第10章在线测试 剩余时间： 46:59 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、宽度 C、深度 B、长度 D、关联度 2、物流系统中总成本的数学公式为D＝T+FW+VW+S，其中T代表＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、总运输成本 C、总变动仓储费 B、总固定仓储费 D、总成本 3、任何一个物流系统都必须考虑＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、服务水平 C、利润 B、成本 D、A和B 4、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、时间效用 C、地点效用 B、形式效用 D、占有效用 5、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、长而宽的渠道 C、窄渠道 B、短渠道 D、直接渠道 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、影响分销渠道设计的因素有 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 E、环境特性

2、当生产者对中间商激励过分时，会导致＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、销售量提高 B、销售量降低 C、销售量不变 D、利润减少 E、利润提高

3、无门市零售的主要形式是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、直复市场营销 B、直接销售 C、自动售货 D、购货服务公司 E、传销

4、物流现代化需要多种技术支撑，包括 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、条形码 B、电子货币 C、电子收款机 D、电子数据交换 E、电子防盗设备

5、对分销渠道结构方案的评估，主要从

A、经济效益标准 B、控制程度标准、 C、适应性标准 D、环境标准 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（ ） 正确 错误 2、新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。 （ ） 正确 错误 3、真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ ） 正确 错误 4、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 （ ） 正确 错误 5、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（ ） 正确 错误

《市场营销学》第11章在线测试

《市场营销学》第11章在线测试 剩余时间：5 1:36 答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、出售商品 C、建立良好关系 B、沟通信息 D、寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、购买行为 C、购买决定 B、购买兴趣 D、购买倾向

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