网络营销与策划名词解释(18)

心营销渠道。次级体营销渠道。外围营销渠道

第十章 网上促销策略

名词

1. 网上促销：是指利用Internet等电子手段启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。

2. 网上促销策略：是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。

3. 传统营销的促销组合：是指广告、销售促进、宣传推广和人员推销的总称。

4. 网上促销组合：是指网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销的总称，其中网络广告和站点推广是网上促销的主要形式。

5. 网络广告：是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告相联系的概念。

6. 文字广告：就是以文字链接的形式扩大企业或产品的知名度的一种方法。文字链接是一种对浏览者干扰最小，却很有效的网上广告形式。

7. 站点推广：就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动。

8. 病毒性营销：并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。

9. 快捷网址推广：合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

10. 网上销售促进：是指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。

11. 变相折价促销：是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的质量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

12. 网上关系营销：是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称为网上公关营销。

13. 网上公关主体：指网上的各种组织、团体、企业、个人，但主要是指开展网上营销的企业。

14. 网上公关课题，又称网上公众，是指与网上企业有实际或潜在利害关系或相互影响的个人或群体，主要出现在网络社区中。

15. 网络社区有两种类型：一种是围绕网上企业由利益驱动形成的垂直型网络社区；另一种是围绕某一主题形成的横向网络社区。

16. 网上促销的特点：

1) 网上促销活动是以网络技术为基础的。

2) 网上促销是在虚拟市场上进行的。

3) 网上促销是全球性、全天候的活动。

17. 网上促销与传统促销的区别：

1) 时空观念不同。传统的有地理半径的限制，而后者突破了原有的半径；传统的订货有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。

2) 信息沟通方式不同。双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式。

3) 消费群体和消费行为不同。在网络环境下，是一个特殊的消费群体即网民，他们普遍大范围地选择和理性地购买。

18. 站点推广有两类方法：一类是通过改进网站的内容和服务；

一类是通过网络广告进行站点推广。

19. 网上促销的功能：告知功能。说服功能。反馈功能。创造需求功能。稳定促销功能

20. 网上促销的实施步骤：

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