网络营销与策划名词解释(16)

数后，取消这种免费服务；

3) 对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成功，如果要获取全部成功必须付款成为公司客户。

4) 对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。

16. 网上免费价格流行的原因：网络市场的巨大潜力；通过免费，占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。

17. 网上免费产品的特性：易于数字化。无形化。零制造成本。成长性好。冲击性强。间接收益明显。

18. 网上免费价格策略的实施步骤：

1) 分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。

2) 分析采用免费策略的产品（或服务）能否获得市场认可。

3) 分析免费策略产品推出的时机。

4) 考虑免费价格产品（服务）的附加效应。

5) 策划推广免费价格产品（服务）。

第九章 网上营销渠道策略

名词

1. 网上销售渠道：是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径，又称网络营销渠道，由销售方式、销售环节和销售机构组成。

2. 网上直销：是指生产企业通过网络渠道直接销售产品。常见的做法是企业在网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务。

3. 电子现金：是一种以数据形式流通的货币，它把现金数值转换成一系列的加密数据序列，通过这些序列数来表示现实中各种交易金额的币值。

4. 网上间接销售渠道：是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道。在各类中间商中，网上交易商处于中心地位。

5. 电子中间商：指基于网络的提供信息服务中介功能的新型中间商。

6. 电子支付商：在网络交易的同时，能实现买方和卖方之间的授权支付。

7. 得“渠道”者得天下，为在网络市场营销竞争中抢占制高点，说的是代理商组成的网上营销渠道。

8. 网上营销渠道的分类：

1) 根据网上产品或者服务是否经过中间商转手，分为：

a) 网上直接渠道：是指生产企业不经过中间商、通过互联网订购后直接将商品从生产者销售给消费（使用）者的营销渠道（简称网上直销）。一般适合于大宗商品、生产资料喝标准化产品的交易。

b) 网上间接渠道：是指把商品经由融入互联网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。一般适合于小批量商品及生活资料的交易。

2) 按照在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，分为：

a) 网上宽渠道：是指将网上产品或者服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上选择两个以上中间商销售本企业的产品的营销渠道。

b) 网上窄渠道：-----只选择一个中间商的营销渠道。

3) 按照渠道中利用的中间商数目的多少，可分为：

a) 网上短渠道：是指将网上商品或者服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道。

b) 网上长渠道：------经过两个或者两个以上中间商环节的网上营销渠道。

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