网络营销与策划名词解释(15)

3) 使用定价策略：是指顾客通过互联网注册后可以直接适用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。

4) 拍卖竞价策略：是指由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得标的物的一种定价办法。

5) 品牌定价、声誉定价和竞争定价策略：

a) 品牌定价策略：是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。

b) 企业声誉定价策略：是指根据企业的形象、声誉确定产品价格的策略。

c) 竞争定价策略：是指根据竞争对手的价格高低来确定本企业产品价格的策略。

6) 自动调价和特殊产品定价策略：自动调价、特有产品定价。

7) 撇脂定价、渗透定价和周期定价策略。

a) 撇脂定价：在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资的一种定价方法。

b) 渗透定价：在产品最初进入市场时，将价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入的一种定价方法，与上面一种是相反策略。

4. 网上定价：是指对网上营销的产品和服务制定价格。网上定价的基础是成本。

5. 免费价格策略：就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。它是市场营销中常用的营销策略，主要用于促销和推广产品，一般是短期和临时性的，是一种非常有效的产品和服务定价策略。

6. 企业网上定价目标主要包括：维持生存目标。当期利润最大化目标。市场占有率最大化目标。产品质量最优化目标

7. 影响企业产品网上定价的因素主要有以下几个方面：成本因素。供求关系。竞争因素。其他因素：产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等。

8. 网络营销带来的成本节约主要表现在以下几方面：降低采购成本：统一订货，获得最大批量折扣；库存、订购管理的自动化和科学化；与供应商进行信息共享。

1) 降低库存成本：实现“零库存”；减少资金占用和减少仓储成本；避免价格波动对产品的影响；加快库存核查频率等。

2) 节约生产成本：实现远程虚拟生产；大大节省生产周期。

9. 网上定价的特点：低价位化。全球定价化。价格水平趋于一致化和非垄断化。顾客主导化。定价智能化：智能化定制、公布和调整价格。

10. 网上定价的方法，主要是后两种：

1) 成本导向定价法，包括：成本加成成本定价、变动成本定价和盈亏平衡点定价三种。

2) 需求导向定价法,包括：理解价值法和区分需求定价法。

3) 竞争导向定价法：随行就市定价法、投标定价法和拍卖定价法。

11. 满足需求定价的过程可表示为：用户需求——确定产品功能——确定生产与商业成本——市场可以接受的性能价格比。

12. 竞争导向定价法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。特点是：竞争者价格不变，即使成本或需求有所变动，价格也不变，反之亦然。

13. 折扣定价的具体方法有：数量折扣策略。现金折扣策略。季节折扣策略。功能折扣策略。

14. 根据供需关系，网上竞价拍卖方式有以下几种：竞价拍卖。竞价拍买。集体议价。

15. 免费价格的形式有以下几类：

1) 产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；

2) 对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次

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