自考11741市场与市场营销真题(5)

六、本题包括第 31、32小题，共 20分。

张林经营一家便利店，销售饮料、食品等快消品。为了实现收入的最大化，他正在考虑调 整部分商品的销售价格，但他不知道应如何调整。

张林认为，如果提高部分商品的价格会增加商店的收入。但是他也担心如果提高所有商品 的价格，实际上可能会减少某些商品的销售量。

张林知道在他的商店里有一些商品是替代品，还有一些商品是互补品。许多消费者会在不 同商品之间进行比较和选择。

31．解释张林应该如何根据需求价格弹性来调整商品价格以实现商店收入的最大化，并从 他的便利店中选取部分商品举例说明。（10分）

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32．在为便利店中的单个商品调整价格时，阐述张林需要考虑不同商品的市场交叉变化的 原因。（10分）

七、本题包括第 33、34小题，共 20分。

黄丽是一家体育器材生产企业的经理。她希望确保企业生产的产品处于不同的产品生命周 期阶段，因为她认为如果生产太多种处于产品生命周期同一阶段的产品，当产品的需求下降时， 企业的生产经营会出现问题。如果企业的产品处于产品生命周期的不同阶段，将有利于企业的 长远发展。

她意识到为了保持企业的长期稳定发展，需要确保产品组合越宽越好。因此，企业为多种 不同的体育运动项目生产器材。

33．解释产品生命周期的含义，并结合案例说明如何运用产品生命周期理论帮助该企业制 定生产策略。（10分）

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34．企业对跑步机持有大量库存，但由于运动装备技术的最新发展，这类产品不再流行。 运用波士顿矩阵，分析黄丽应该如何解决这一问题。（10分）

八、本题包括第 35．36小题，共 20分。

罗威经营一家书店，销售多种类型的图书。与其它行业一样，这家书店最近也面临着经营 的困难。对图书需求的减少导致了书店销售额的下降。

罗威认为他应该更加关注价格策略，书店同时销售新书和二手书，他意识到不同类型的图 书应该采用不同的价格策略。

罗威还考虑到书店应该更积极地开展促销，以保持现有顾客和吸引新顾客。但是许多促销 方法花费巨大，所以他不确定该如何进行促销。

35．列出四种价格策略，分别为新书和二手书选择适用的价格策略并陈述理由。（10分）

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36．列出四种常用的促销方法，分别为罗威选择适用于新书和二手书的促销方法并阐述理 由。（10分）

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