自考11741市场与市场营销真题

2011年市场与市场营销试题

注意事项：试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、二、 三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答 的前两题计分。考试时间为165分钟。

第一部分（必答题部分包括一、二、必答题三、四题，共 60分）

一、单选题。本题包括第 1-10小题，每小题 1分，共 10分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1．对基本经济问题最准确的描述是( ) A.充分就业 C．收支平衡

B．价格稳定

D.生产什么、如何生产和为谁生产

2．对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是( ) A.生产哪种产品或服务及生产的数量 C．生产会使社会效益最大化的产品或服务 3．对混合经济最恰当的描述是( ) A.由政府计划和市场体系对资源进行调配 C．顾客决定生产哪种产品或服务 4．下列不属于生产要素的是( ) A.矿藏

C．参加全日制教育的儿童 5．企业家的收入称为( ) A.工资

B．利润

C．租金 C．政府

D.利息

B．技术工人 D.机器的技术改进 B．既有农业，又有工业

D.生活在城市和乡村的人口数量相当 B.生产满足个人需求的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产

6．计划经济中调配资源的是( ) A.价格

D.企业家

B 7．消费者．市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是( ) A.组织认为能够产生最高效的产品或服务 C.消费者的购买需求

B.广告中宣传产品或服务的成功性 D.政府决策

8．下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是( ) A.捕鱼水域原油泄漏 B.对鱼肉征税

1

C.加强鱼肉的广告宣传力度 D.对食用鱼肉影响健康的恐慌

9．对成功的广告宣传效果最恰当的描述是( ) A.供应曲线会向右移动，需求曲线会向左移动 C.供应曲线会向左移动，需求曲线会向右移动 10.对失业的机会成本最恰当的解释是( ) A.由失业引起的损耗 C．政府不能获得所得税

B.政府为失业所支出的福利

D.由于失业不创造任何产品，国家产出受到损失

B.供应曲线会成为常数，需求曲线会向右移动

D.供应曲线会成为常数，需求曲线会向左移动

二、名词解释。本题包括第 11-15小题，每小题2分，共10分。 11.消费者权益

12.固定成本 13.变动成本

14.利润

15.公共产品

三、选词填空。本题包括第16-25小题，每小题1分，共10分。从下列备选词汇中选择最恰 当的填空，每个词汇只能使用一次。

16.顾客以一定价格购买产品的总量称为对产品的 17.生产者以一定价格销售产品的总量称为对产品的 18.顾客和生产者相互接触，共同形成了

19.顾客希望以某一价格购买一定数量的产品，生产者希望以同一价格来销售同一数量的产品， 这就是

供求双方都能接受的市场价格和销售数量，也被称为 20.如果销售价格乘以销售数量，生产者就认为这是 21.如果顾客购买产品的数量减少，称为

2

22.如果生产者提供更多的产品进行销售，称为

23.对于所有的产品来说，价格的变化带来购买数量的变化，称为

24.对于某些产品来说，价格的小幅变动会导致购买数量的大幅变动，称为 25.对于另外一些产品来说，当价格上升时顾客购买的数量基本不变，称为 备选词汇：

市场 均衡点 供给增加 需求完全无弹性

供给 需求减少 需求富有弹性

需求

需求价格弹性 需求增加 需求缺乏弹性

总收益 供给减少 需求完全富有弹性

四、案例分析题。仔细阅读下列案例，回答第 26-28小题，共30分。

汤普森冰箱有限公司

汤普森冰箱有限公司生产五种型号的冰箱，这些冰箱销往百货商店，百货商店再冠以自己 的品牌进行销售。该公司采用成本加成定价法，并且根据下一年每种产品的预期生产量分摊固 定成本。每种产品的利润率为 20%o买主直接从工厂选购冰箱，公司再将冰箱运往商店。货款 根据商品数量在28天内支付。加上运费和公司管理费，产品加成率为100%。

公司每年生产100，000台冰箱，总固定成本是2，000，000美元。单位固定成本为20美 元。五种型号的冰箱产量不同。冰箱的变动成本根据容积的不同而有所差异。型号1为最小容 量，以此类推，最大容积为型号5。不同型号的冰箱受欢迎程度不同。产量、成本、利润如下 表所示：

产量 固定成本 变动成本 总成本 （台）（千美元）（千美元）（千美元）

300 400 600 600 100

600 1,000 1,800 2,400 5,000

900 140 240 300 60

单位平均成本加成利润销售单价 （美元） （美元）（美元）

60 70 80 100 120

12 14 16 20 24

72 84 96 120 144

型号

1 15,000 2 20,000 3 30,000 4 30,000 5 5,000

3

下一销售年度的盈亏计划：单位：美元

收入 变动成本 毛利润 固定成本 净利润

9,960,000 6,300,000 3,660,000 2,000,000 1,660,000

最近几家国外的公司进入了市场，他们以较低的价格提供给零售商同类的产品。零售 商要求汤普森公司降价10%,否则他们就要购买更加便宜的产品。

零售商还提出了另外一个方案。他们可以代销汤普森冰箱，但汤普森公司必须使用自己的 品牌。以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高 40美元，货款按实际售出量计 算并于售后 28天内收到。汤普森公司的会计人员按照此方案计算，每台冰箱会增加运费 美元。建立自己的品牌不仅困难，而且有风险，营销人员预计此方案至少将花费3，000，000 美元，而且不能保证成功。此外，营销成本每年可能在1，000，000美元左右。

会计人员和营销人员提出了不同的观点，会计人员强调当前利润，而营销人员强调的是长 期的盈利能力。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）

26.根据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失，并指出会计人员和营销人员提 出不同观点的原因。(10分)

27.接受两个不同方案，汤普森公司将会分别面临哪些问题？（10分）

4

28.汤普森公司如果决定分销自己的产品，选择运输系统时应考虑哪些因素？（10分）

第二部分选答题（选答题部分包括五、六、七、八题，每题

5

20分。任选两题回答，不得多

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