联想集团国际化营销研究分析

河南科技大学管理学院毕业论文 联想集团国际化营销研究

摘 要

在中国经济一步步向市场化迈进、全球经济一体化趋势不断加快的情况下，我国企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。但是如何发展中国的高科技产业，振兴中国的民族工业呢？这需要我们对中国企业的国际化经营进行研究分析。

联想集团作为我国IT企业的典型代表，是成功实施国际化经营的优秀典范。其国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业的国际化经营树立了信心，提供了良好的学习榜样。联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销战略是功不可没的。联想是在全球化市场中发展较为成功的民族企业，分析其国际化营销策略可以帮助我们了解我国企业实施“走出去”战略所面临的机遇与挑战，以及企业应当采取怎样的国际化战略。本文对联想集团的历史以及联想的国际化进程做了详细的介绍，并结合有关企业国际化营销的理论分析了联想目前所面临的威胁与挑战。最后，本文运用理论与实证研究相结合的方法，提出了对于联想集团国际化营销发展方向的几点建议。相信对联想集团国际化营销的研究与分析必然能为我国企业今后的国际化之路提供一定的借鉴与帮助。

关 键 词：国际化，联想集团，国际化营销，营销模式

I

河南科技大学管理学院毕业论文 THE INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH OF

LENOVO GROUP

ABSTRACT

As the extent of China’s market economy deepens and the trend of global economic integration accelerates, Chinese enterprises’ implementation of international marketing in international market is now the development tendency of market economy. Research and analysis of internationalized business operation of Chinese enterprises are required to answer the question how to develop China’s high-technology industry and invigorate our national industries.

As a typical example of Chinese IT enterprises, Lenovo Group has implemented a quite successful international operating strategy. Its successful practice helps the other Chinese IT enterprises build confidence and sets a good example for them in operating internationally. A proper international marketing strategy is essential to its success in internationalization strategy. Lenovo Group is a national enterprise that has gained prosperity in global market. Analyzing its international marketing strategy could help us better understand the challenges and opportunities that lie ahead of Chinese enterprises when applying the “going global” strategy and what should be done to become internationalized. This article offers a detailed introduction of the history and the internationalization process of Lenovo Group. We also conduct an analysis of the menace and challenges before Lenovo Group, using relevant theories of business international marketing. Finally, after our theoretical and empirical study, we attain several pieces of advices in development direction of Lenovo Group’s international marketing. This study may help to promote the future internationalization of Chinese enterprises.

KEY WORDS: internalization, Lenovo Group, international marketing, marketing pattern

II

河南科技大学管理学院毕业论文 目 录

前 言 ..................................................... 1

一、选题的背景和意义 ................................................................................................... 1 二、国内外同类研究的概况综述 .................................................................................. 2 三、研究内容和方法 ....................................................................................................... 3

第1章 联想集团国际化发展现状 ............................... 4

1.1国际化营销概述 ......................................................................................................... 4 1.1.1国际化营销的基本概念 ..................................................................................... 4 1.1.2国际化营销的特点 ............................................................................................. 4 1.2联想集团基本情况 ..................................................................................................... 5 1.3联想国际化发展历程 ................................................................................................. 6 1.4联想国际化经营现状 ................................................................................................. 7

第2章 联想集团国际化营销SWOT分析 ............................ 9

2.1内部优势、劣势分析 ................................................................................................. 9 2.1.1优势分析 ............................................................................................................. 9 2.1.2劣势分析 ........................................................................................................... 10 2.2外部机会、威胁分析 ............................................................................................... 10 2.2.1机会分析 ........................................................................................................... 10 2.2.2威胁分析 ........................................................................................................... 11

第3章 联想集团国际化营销战略及营销模式分析 .................. 13

3.1国际化营销战略 ....................................................................................................... 13 3.2.1战略目标 ........................................................................................................... 13 3.2.2国际化发展战略 ............................................................................................... 13 3.2国际化营销模式 ....................................................................................................... 15 3.3国际化营销策略 ....................................................................................................... 16

第4章 联想国际化营销策略存在的问题及对策 ................... 18

4.1联想国际化营销策略的不足 .................................................................................. 18 4.1.1产品策略问题 ................................................................................................... 18 4.1.2价格策略问题 ................................................................................................... 18

III

河南科技大学管理学院毕业论文 4.1.3渠道策略问题 ................................................................................................... 19 4.1.4促销策略问题 ................................................................................................... 20 4.2营销问题解决对策 ................................................................................................... 21 4.2.1产品策略整合 ................................................................................................... 21 4.2.2定价策略规范 ................................................................................................... 21 4.2.3渠道开发控制 ................................................................................................... 22 4.2.4促销策略提升 ................................................................................................... 22

结 论 .................................................. 24 参考文献 .................................................. 25 致 谢 .................................................. 26

IV

河南科技大学管理学院毕业论文 前 言

众所周知，如今中国的经济一步步向市场化迈进，全球经济一体化趋势不断加快，我国企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。所谓国际化营销，就是跨国企业立足于国内和国际两个市场，将传统的营销手段和现代营销手段相结合，实现企业的产品在世界范围内的销售。本章将通过选题的背景和意义以及国内外的研究现状进行展开。

一、选题的背景和意义

(1)选题背景

当今世界掀起了一股企业国际化经营的热潮，国际竞争日趋激烈。大量实力雄厚的跨国公司迅速崛起，开始在世界经济中占据着举足轻重的地位。近年来，企业利用一切机遇开拓市场，跨国公司的营销人员一改传统的营销方式，注重抓住机遇，推销商品。而中国经济发展迅速，国内企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。

联想集团2001年多元化发展战略失败，集团发展不尽人意。2004年联想并购IBM全球个人电脑业务，在国际化道路迈出关键而重要的一步，之后联想一直努力向大型跨国公司的目标前进。经过努力多年的国际化经营，联想集团最终成功蜕变，如今联想集团已经成为了大型的跨国企业，在全球IT企业界有着举足轻重的地位。

(2)选题意义

首先，世界经济迅猛发展，企业国际化营销模式日趋成熟，但是国际化营销理论仍然不够全面，本课题研究的理论方面或许可以为国际化营销理论地完善做出微小贡献，同时为其他学者在国际化营销理论的研究提供理论依据。

其次，企业国际化营销模式顺应世界经济发展的潮流，但在企业国际化发展过程中会遇到很多困难，比如全球一体化和当地化反应的压力。企业国际化战略的成功与其成功的市场营销战略密不可分，本篇课题的研究可以从实践中综合论述和指导企业国际化经营的策略，为一些企业提供建设性的意见。

最后，课题研究过程中，自己可以通过阅读大量文献资料和充分的思考，从而让自己对企业国际化营销方面的知识有所积累，并在以后相关的实际问题中有应对的方法。

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