中电恒大商业计划书（修改版）企业管理(6)

北京中电恒大科技公司商业计划书 秘密

式上讲，不断追求技术创新的研发活动将是本公司经营活动的核心。公司必须不断致力于技术以及经营模式上的创新和发展，没有创新，公司就不可能成为持续健康发展的高科技企业。

（2）高风险、高收益，高投入

技术创新活动的风险很大，具有高度的不确定性。但与其高风险相对应的则是高收益。本公司一旦创业成功，将给投资者带来高于原始投资数倍、数十倍甚至上百倍的高额收益。与此同时，高科技企业具有资本的高投入性。首先，没有物质资本的投入，公司的创新活动将举步维艰。其次，高科技企业是智力密集型的企业，从产品的构思、研制、设计、试验、中试、生产、产品、商业化、产业化，每道环节不仅需要大量的物质资本，更凝结着大量的人力资本、知识资本等非物质成本。

（3）公司发展速度快，阶段性强

公司作为高科技企业，其发展速度超常规是指公司在进入正常的发展轨道后，会出现跨跃式发展。主要原因有三方面：一是产品的高附加值给公司带来超额利润，推动企业高速发展。二是公司自身拥有的多项创新技术成果本身或基于这些技术开发的产品在市场上具有较强的竞争力和发展潜力，甚至可能处于垄断地位。因此，一旦将这些产品和技术市场化，公司就会以惊人的速度发展。三是由于公司所面对的发电行业属于国民经济基础产业，顾客的潜在需求很大，市场广阔，必然推动企业高速发展。

（4）无形资产地位显著，人力资本举足轻重

高科技企业的存在基础就是专门从事高科技产品的研发以及利用新技术代替传统技术的活动，这些活动成果主要是无形资产。只有这些无形资产才给企业带来高收益，企业无形资产的比重越高，企业的获利能力就越大，获得超额利润的潜力自然也就越大。因此，在高科技企业中，以专利权、非专利技术、商标权、商誉为存在形态的无形资产占企业总资产的比重一般都很高。与之相应，人力资本也成为高科技企业核心价值的重要源泉。人力资本就是以人为载体，能给企业带来经济利益的资本形态。在高科技企业中最重要的人力资本是指那些能够开展创新活动的科研人员和对企业经营活动进行有效管理的专业管理人员。这些人才构成了公司竞争力和创造力的核心源泉。

9.2公司的风险及应对策略

（1）与技术相关的风险

第 25页

北京中电恒大科技公司商业计划书 秘密

技术风险是高科技企业最基本的风险。这主要表现在：1）技术开发风险。科技开发风险是高科技企业技术风险的重要成因。新技术的开发如果遭遇失败，则前期投入将无法收回；2）技术应用的可行性。工艺技术条件是否成熟到可用以顺利实现产品化，是高科技企业在产品阶段研究成果产品化过程中面临的主要风险；3）新技术的发展，致使产品寿命周期不断缩短，新出现的技术可能会使产品随时遭受市场淘汰，这不仅加大了存货风险，也加大了产品设计、开发风险。

应对策略：公司的“锅炉四管爆漏诊断仪”是经多年潜心研究的高科技产品，并经过了大量的实际应用和改善，已经有很多发电企业表示对该产品的需求，所以从技术的开发和应用的可行性上来讲已经很成熟，基本不存在风险。在技术的发展方面，公司成立后将对产品进行持续改善和不断升级，很长一段时间内将保持在业内的领先地位。此外，在销售中采取先订货后生产的方式，最低程度地降低存货风险。

（2）与市场相关的风险

高科技企业研发、生产的最终目的都是为了其产品能够进入市场、赚取利润。如果市场失败则意味着所有的努力和投入都打了水漂。高科技企业与市场相关的风险主要表现在以下几个方面：1）产品不能有效地满足需求。如果高科技产品不是从满足客户的需要出发，就很可能销售不出去，从而不能形成自己的市场。2）市场容量的不确定性。如果缺乏足够大的市场，则公司同样不能赚取到足够的利润弥补前期的投入。由于新产品的创新性，使得对新产品需求规模的预测难度很大，存在相当的风险。3）营销活动的有效性。高科技企业同样需要重视营销，营销工作对市场开拓的结果会产生很大影响，忽视营销活动和对营销的投入会使公司丧失占领市场的契机。4）市场竞争的风险。比如强有力的竞争者的介入、新产品遭到模仿等等都会给公司造成很大的压力，从而形成风险。

应对策略：公司产品的研发本身就是基于发电企业在实际中对该类产品的大量需求而进行的，公司的“锅炉四管爆漏诊断仪”已经被大量的实践证明对发电企业是非常有效的，需求量旺盛。市场容量比较稳定，发电行业是我国基础产业，如前文第一部分所分析，该市场容量最大约为25亿元。即使按照每个火电厂安装一台来保守计算，该市场容量也有约15亿元，所以该产品应用性很强，市场前景非常广阔。在竞争方面，由于技术的垄断性，目前在目标市场上本公司暂无实际的竞争对手，但经过一定时间的市场运营之后，会有跟随者和效仿者，所以公司需要以很快的速度，强势、迅速进入并占领市场，后期通过产品和服务的不断改进，在该市场上持续保持领先的地位。

第 26页

北京中电恒大科技公司商业计划书 秘密

关于产品的营销，公司本身就有强有力的发电行业背景，再加上政府以及电力行业高层领导的支持，在具体实施中建立健全全国的销售渠道和网络，能够满足公司迅速发展的销售要求，这也正是公司决定在北京成立的原因所在。

（3）资金风险

资金的高投入使得公司在融资及其运用方面产生了风险。高科技企业一般为了进行新产品、新技术的研发，需要在前期投入大量的资金。若研发周期过长或销售状况不佳，导致投资收益不能弥补支出，则高科技企业就会陷入极大的被动。若后来的销售额不能补偿研究开发的支出，或者研究开发支出过大或回收期过长，大大超出了企业筹措运用资金的能力，都有可能把高科技企业拖垮。

应对策略：一般的高科技企业在为开发某个新产品而安排研发资金时，是很难准确预测到该产品的未来销售状况的，只能根据以往的投资周期及产品开发的支出情况做出决策。而且研发活动本身存在一定的风险性，不可能也无法保证百分之百地成功。而本公司产品的研发已经完成并且已经投入实践，“锅炉四管爆漏诊断仪”的研发费用已经全部由中电工程公司承担，公司成立后只是买断其专利的使用权进行量化的生产和销售，这已经有效避免了产品研发的资金风险。目前公司所面临的资金风险仅仅存在于开拓市场方面，而公司产品广阔的市场前景有效地避免了这一资金风险。

（4）与无形资产相关的风险

一般高科技企业的资本结构中，无形资产占据较大的比重，在当今的新形势下，无形资产的贬值速度很快，企业投入到无形资产的资金可能无法收回。

应对策略：本公司是在“锅炉四管爆漏诊断仪”已经研发成熟并具备规模化市场化的条件下开始运营的，投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。

（5）与人才相关的风险

首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，一支稳定、高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发、管理、销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动，很可能会造成公司核心技术和管理、销售等方面的内部秘密外传甚至被竞争对手利用，这样则会给公司造成更大的风险。

应对策略：首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能

第 27页

北京中电恒大科技公司商业计划书 秘密

够带领研发团队，保证公司产品的先进性；其次，针对公司研发、管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度、绩效考核制度、激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。

第 28页

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库中电恒大商业计划书（修改版）企业管理(6)在线全文阅读。