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首批员工的招聘、培训，初步建立公司组织架构，进入工作状态；初步建立生产基地并完成第一批产品的生产；完成诊断仪10台的销售，初步进入目标市场。
（2）第二阶段：2013年1月——2013年12月
工作内容：公司开始全面运营；建立正规的生产基地；公司技术、销售、管理队伍建设完备，在现代企业制度下完善公司组织机构，建立健全各项管理制度；大力开展公司产品的宣传和销售工作，诊断仪销售量累计达到100台；搭建全国销售网络，建立良好的客户关系，设立区域办事处，确定区域合作商；开展XXXX软件的研发工作。 （3）第三阶段：2014年1月——2014年12月
工作内容：与业内主要发电企业建立深厚的关系，拥有庞大的客户群体，诊断仪销售量累计达到300台，公司在业内享有很高的知名度；与国内主要发电锅炉生产制造厂家建立联合关系，实现诊断仪与锅炉的一体化生产，使公司诊断仪产品成为新型锅炉的一部分；完成XXXX软件的研发和测试工作，开始投放市场，并完成20套的销售；公司销售收入达到10亿元左右。
（4）第四阶段：2015年1月——2015年12月
工作内容：公司旗下所有产品均投放市场，全国市场完全打开，拥有成熟的产品研发、生产、销售、售后服务程序；完全占领目标市场，销售收入突破15亿元；成立香港公司，面向海外市场开展公司产品的销售；完善公司资本体系管理，整合现有资源，准备逐步进军资本市场。
（5）第五阶段：2016年1月开始
工作内容：公司进入实业运作和资本运作的良性互动发展阶段，实现公司上市。
5.组织结构与公司运作
5.1公司开办期人员配置
公司开办初期主要是组建公司、搭建平台的阶段，初期的人员配置构成主要为：总经理1名，行政秘书兼出纳1名，会计1名（开办初期由财务公司代理记账、报税等事宜），行政经理1名，销售经理3名。主要的分工和职责如表5-1：
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表5-1 公司开办期人员配置与分工职责表
岗位 总经理 人数 1 开办期工作内容 负责公司所有事务的管理，负责对外公共关系的管理，向股东负责 行政经理 1 负责公司与人力资源、资产、财务、考核、内部管理有关的所有事务 销售经理 3 负责公司与营销有关的所有事务，搭建销售网络和平台，联系产品的研发和生产工作 行政秘书 1 在行政经理的领导下处理有关公司内部管理的事务，并负责各种开办手续的外勤工作 会计 开办初期由专业财务公司代理，包括公司的注册、记账、报税、进行财务分析等工作。 司机 1 驾驶员 备注
5.2公司正式运营后组织架构
在公司开办完毕，并且走向正常化运营，全面开始各项生产、销售业务后，公司的正式组织架构设计如图5-1：
北京中电恒大科技有限公司
市场营销部 公共关系部 行政管理部 财务部 研发部 技术服务部 生产基地 副总经理 副总经理 董事会 总经理 图5-1 公司组织机构设计
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公司组织机构分工介绍：
（1）总经理：全面负责公司所有事务；向董事会负责，在董事会指导下开展公司的各项经营与管理活动；制定并落实公司发展战略和市场计划，对公司的行政、人事、财务工作直接管理。
（2）副总经理A：负责公司的营销及公共关系管理；开展营销策划和各类营销活动；带领销售队伍实现市场销售目标；对销售队伍进行管理、激励；维护和开发公司公共关系；开发和建立全国销售渠道网络。
（3）副总经理B：负责公司产品的研发和生产；负责公司产品的安装和调试、客户使用培训和技术咨询；联系生产基地，科学开展产品生产制造。
（4）市场营销部：开展各类营销活动及营销策划；开展公司的形象及产品的宣传与推广活动；制定并落实销售计划，实现产品销售；客户的开发与维护；销售渠道和网络的建立与联系。
（5）公共关系部：开展公司对外公共关系的开发及维护工作；与政府、媒体建立全面合作关系；与市场营销共同促进产品的营销工作。
（6）行政管理部：公司各项行政事务的管理；负责公司的各类资产管理；负责公司档案、文件、合同等的管理；负责公司人力资源开发与管理，开展员工招聘、日常管理、绩效考核、社会保险等工作；负责召开董事会以及与董事会的有关事宜；直接向总经理负责，完成总经理交办的其它工作。
（7）财务部：公司财务、资金的管理；开展公司财务分析工作，为公司决策服务；开展公司税收的科学筹划和分析；负责各项政府支持资金的申办工作。
（8）研发部：公司的科技研发工作；公司产品的升级、改进。
（9）技术服务部：负责公司产品的安装、调试；向客户提供技术服务，负责客户的技术培训和技术咨询；配合市场营销的销售工作。
（10）生产基地：按照公司计划和要求开展产品的生产活动。
5.3 公司的起步运作
（1）资金的获得
公司的启动资金由投资人以现金方式足额投入；公司成立后通过申请国家科技创新基金等款项也可以获得一部分资金支持。
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（2）技术的获得
公司采取技术引进的方式获得技术的使用权，即使用他人（如中电工程）的专利或转让的科研成果来为本公司服务，并把相应的科研成果转化为本公司的商业化收益。
公司运作成熟后，逐渐走向自主研发新专利和产品之路，增强公司研究与开发队伍的独创能力和活力，摆脱依赖。
（3）产品生产
公司诊断仪的生产制造由西安交通大学张早校教授负责筹划，在西安建立生产基地，这主要是因为张教授是诊断仪产品的研制者和技术带头人。其它产品在太原或北京生产。
（4）市场运营
公司的市场运营由公司组织营销人员开展工作，同时在全国通过合作方式确定一些代理人或代理企业，公司统一组织全国市场的销售工作。
公司逐步在全国主要城市及火力发电企业密集的省份如太原、西安、杭州、郑州、贵阳、沈阳等设立办事处或分公司，并与国内具有一定实力的电力产品销售商开展渠道合作，在此基础上建设全国销售渠道网络。
6.营销实施
6.1 目标市场定位
火力发电企业是公司的目标客户。据估算，截至2011年低，我国火电机组装机总容量为70667万KW，100MW及以上的火电机组共计1807台。若每套机组安装一台 “锅炉四管爆漏诊断仪”，该市场容量约为70亿元。产品实用性强，市场前景非常广阔。根据有关资料，全国五大发电集团的火电情况如下：
（1）中国华能集团公司： （2）中国大唐集团公司： （3）中国华电集团公司： （4）中国国电集团公司： （5）中国电力投资集团公司：
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从以上统计资料得出公司的主要目标市场。
需要特别注意的是：除现有电厂外，全国知名的电力设计院也应成为公司的营销对象，主要是从电厂设计之初就把产品设计进去。这一部分也是营销的一块重要内容。
6.2公司营销理念和组织架构
（1）营销理念——解决方案式营销
北京公司营销方式应当采用“解决方案式营销”的方式，即公司向客户提供的不仅仅是公司的工业产品（如诊断仪），产品只是表现形式之一，真正给客户提供的是一个“关于电站锅炉安全运行解决方案”，这是营销理念的提升与革命。
解决方案式营销是当前最新的市场营销理论之一，在发达国家的高科技工业品营销中已经得到了较好的运用。我国高科技企业对解决方案式营销的认识和应用较晚，在长期传统营销思维的束缚下，制约了解决方案式营销深入推广的步伐。但是在强大的市场竞争的压力下，一些高科技工业企业逐渐认识到了从提供产品向提供解决方案转变的重要性，相继开始了对解决方案式营销的研究，在一些具体营销措施的应用上也体现了解决方案式营销的理念。
公司实施解决方案式营销，则从创造需求、产品开发与定制生产、产品安装调试与实施、培训到维护，是一个完整的价值链。公司要有一个正确的服务观念和优秀的企业文化与之配合。“观念先行”是企业一切变革的客观要求，只有首先树立正确的观念，才有可能做正确的事。北京公司实施解决方案式营销首先要在观念上进行变革。公司到底出售的是什么？这是每一个企业员工都要面对的问题，而在不同的营销模式背景下，这个问题有着不同的答案。对于未来的北京公司而言，如果员工仅仅认为我们是出售产品（如诊断仪），那么我们的营销就做不到最好，一定要是基于公司产品的针对客户实际需求的解决方案。
所以在目前的营销条件下，整合公司资源，实施解决方案式营销，必须树立以下几个方面的观念：一是，实施解决方案式营销的使命是为客户创造价值；二是，实施解决方案式营销的成功来自于优异的企业营销管理绩效；三是，优异的解决方案是通过科学的流程设计、合适的人员配置与良好的决策执行共同作用达成的；四是，解决方案要树立共赢的观念，要以客户的整体利益最优化为主，力求为顾客提供最为完善的服务。
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