盼盼食品策划书稿件 - 图文(3)

一、企业营销重点 1、市场的突破口

市场根据消费者的购买力来划分的话可以分为三个层面：

第一、三线及其以下城市、城镇和农村地区。这一层面的人们生活基本温饱，生活方式仅限于吃饱喝足。但随着生活水平的提高，他们越来越重视享受型消费。 因此，这一层面的市场是前期奠定基础所必须拿下的。拿下这一层面的市场，不仅有利于初期占领市场，而且以后又有充分的空间来拓宽市场。所以，这个市场的份额和潜力是巨大的。据调查，这一层面的人们讲究实惠，受到购买力的影响，他们不会去购买高档的休闲食品，而且，一般购买休闲食品的价格不会超过5元。因此，要想占领这个市场，实惠是关键。

第二、二线城市，包括一些内陆省的省会城市及沿海较发达的地区。这些地区的居民购买力介于不发达以及发达之间，购买力较高，有一部分资金来支付享受型的消费。但同时，他们也不会过分地追求高消费。所以，在扩展市场的第二个阶段时，要充分抓住这个层面人们的追求享受以及实惠的心理。

第三、一线发达城市及沿海发达省份的省会城市和发达地区。这一层面的人们属于高生活水平、高消费标准。同类休闲食品的竞争十分激烈，特别是在人们不再追求经济而是追求口味及享受这种精神层面的消费时。所以，在对这片市场进军时，特别要注意不可硬碰硬。在前两个阶段积累了足够多的市场份额之后再进军，这样就可以有迂回的余地。

综上所述，麦香系列休闲食品要想占有全国大部分的市场份额，前两个阶段是很重要的。也只有在这两个阶段打下好基础，奠定了雄厚的实力，才能向大城市进发。

2、产品诉求

产品诉求根据市场阶段来分不同的重点。在初期，产品宣传应当以事实

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为主。在中期，宣传以事实与情感相结合为主。后期，以情感为主。维持时期，应当也以情感诉求为主。产品诉求要灵活变通，根据不同时期不同的购买力来抓住不同消费水平阶段的消费者的心理。

二、产品定位

麦香系列产品的定位为休闲食品，但是，是市场上最实惠、最让人感到一种满足感的休闲食品。它以其独特的口味和口感、健康的工艺和时尚动感的包装来吸引消费者，成为休闲食品市场上一道独特的风景。

三、销售目标及策略

产品的销售目标大致可分为四个时期（全国目标） 1、初期。提高知名度。

初期阶段的销售目标主要是提高盼盼麦香系列食品的知名度。所以在这一阶段，产品的销售以软性销售为主。不去衡量销售量，而是注重产品的关注度，特别是消费者对产品的反应。这一时期，食品可选择小包装或中小型包装，价格控制在一到二元之间。 2、中期。占领一定的市场份额。

在获得前期消费者对产品的态度和看法后，开始正式向市场进军。

这时，配合广告宣传和包装宣传，可以扩大产品包装规格，销售的目标开始扩大。预计占领市场休闲食品类的百分之十的份额。 3、后期。扩大市场份额。

市场份额占到一定的比例之后，开始进一步加强和扩大市场占有率。产品在销售时应更加注重对消费者的满足感，即让消费者真正感到该休闲食品时值得购买的。具体来说，可以推出大规格的食品包装，例如大礼包的形式，采取食品专柜的形式，采用多样化的展示手段，如将

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食品袋悬空垂钓，组成一个心形的图案等。也可以占领自动扶梯间的地方，让消费者在上下楼的时候顺手购买，并且配合盼盼其他食品较高的知名度来扩大麦香系列的销售量。该阶段的销售目标要达到市场占有率的百分之三十到四十。

4、维持期。维持市场占有率并且加强。

在市场占有率达到一定水平之后，就要通过推出新产品来维持销量。可以推出新口味、新形式、新包装等，给消费者一种全新的感受。产品的销售目标就是努力保持良好的状态，不至于成为盼盼食品发展的软肋。

四、包装策略

麦香系列是休闲食品，所以包装的基调应当体现现代流行元素，充分表现出时尚和活力。包装的标准色应当以鲜艳的颜色为主，这样不仅能体现出活力，还能够吸引消费者的注意。同时，包装文字的重点要能说明出产品的休闲、实惠、健康的特点。

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第三部分： 广告创意设计提案

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一、广告目标

广告的目的在于扩大盼盼麦香系列食品的知名度和市场占有率，具有同著名休闲食品相互竞争的优势，使其销量上升2~3倍，市场占有率达到30%~40%

二、广告目标对象

（1） 初中、高中、大学等喜欢休闲食品的学生

（2） 年轻的上班白领一族，包括公司职员、公务员、教师等 （3） 经常加班开夜车的易饥饿的工作者或学生

三、广告地区

在推广麦香系列休闲食品时，早期应注意不可与著名休闲食品硬碰硬地竞争，如乐事薯片、品客薯片、妙脆角等。应考虑占领中小城市及广大的农村地区和高中、大学等校园地区，可考虑在我国内陆地区进行广泛的广告宣传。再获得良好的口碑之后，可向大城市进军，最后推广至全国。其策略是：攻其薄弱，积蓄力量，厚积薄发。 前两年的广告目标地区:安徽、河南、山西、陕西、四川、湖南、湖北等内陆省非省会城市及较富裕的农村地区。

后两年：这些地区的省会及江苏、浙江、山东、福建地区以及上海、天津、北京较发达的地区进行广告宣传

最后阶段：向一线发达城市进军，进而全国推广。

四、广告创意

1、 基本思路

因麦香系列的广告对象大多是青少年以及年轻的工薪族，因此，广告的整体基调应为轻松、休闲、阳光、青春。配合“power easy for life”

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