格力企业战略管理案例分析(14)

格力企业战略管理案例分析

2001年格力集团技术改造和新品开发投入达1.5亿元，新品销售收入预计占全部产品销售收入的48％。以格力的主导产品空调为例，其技术开发体系、生产体系和质量保证体系均具有国际先进水平，在空调的变频、智能、降低噪音和节能等技术研究领域，格力始终站在世界同行业的前列。现在格力每年都要推出200多个新产品，部分主要产品在许多技术领域都赶上或超过了国外品牌。此外，格力集团的其他主要产品也在技术创新、质量保证的前提下实现了规模生产。

近几年，格力品牌的空调以技术、质量和价格的优势得到了国际上的普遍认

可，出口已经遍及全球100多个国家和地区。 格力商标已经在全球77个国家申请了国际注册，为格力产品国际化奠定了品牌基矗预计2001年出口28万台（套）空调器，可完成出口交货值8.3亿元。 此外，格力集团“MMC”品牌的电脑耗材也加快了国际化步伐，在几十个国家建立了商务代表处，年出口销售过亿元，产品80％出口到北美和东南亚市场，产品外销量占全球市场的3％。

格力集团的石英手表、漆包线、小家电、电子元器件等其他产品也有一定

数量的外销。同时，格力正在把生产流水线延伸到国外，以增强国外经销商和消费者对格力的信心，提升格力品牌的国际形象。2001年6月，格力在巴西投资3000万美元、年产20万台空调的生产基地正式投产。目前，格力在巴西的销售网点遍布24个州，拥有200多家代理商，近1000家经销商。格力巴西工厂的投产，受到国际空调业的极大关注，其产品不仅能够满足巴西市场的需求，而且还将辐射到整个南美市常致力于把企业做大做强的格力集团，正在大步走向世界

四、战略实施

（一）市场营销策略

现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑

得稳、跑得快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。1999年，格力空调销售额超过60亿元，位居全国第一。短短的几年间，格力电器由一个无名小厂成为后来居上的空调行业巨头，销售业绩平均以每年30％的速度递增。在市场竞争的实践中，格力人摸索出一套独具风格的销售经验。

1. 专业生产专业销售

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