格力企业战略管理案例分析
能缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高点。专业化可为格力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的保证。格力集团的专业化经营战略主要包括以下几个方面：
(1)市场开发战略 实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。
(2)产品开发战略 格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场.
在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”
—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。
在创造市场方面，格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制
冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等，适用于黄金地段的商店之用。这些产品的开发，各有自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营战略的优势。
(3)市场渗透战略 格力市场渗透的主要方式：
a. 扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额；
b. 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌，“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客;
c. 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作;
d. 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
(三)国际化战略选择
实施国际化战略，必须培育适应国际市场的核心竞争力。格力一直把技术、质量和规模，作为企业的三大核心竞争力加以培育和强化。
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