4P营销理论案例分析

基于4P理论的湖南家电市场营销战略研究

摘 要:湖南是改革开放初期中部地区家电工业起步较早的省份,最早涌现了一批名牌,但随着品牌的衰落,湖南的家

电制造业也就一落千丈。自2001年起,以通程电器、国美等为代表的家电连锁企业,将湖南的家电零售业推向了一个新的激

烈竞争时代。基于一个供大于求的常态性买方市场环境中和湖湘文化背景下的消费市场,湖南家电市场如何依据传统的营

销4P理论制定出有效的发展战略尤显重要。

关键词: 4P理论;湖南;家电市场;营销战略

家电业是我国最早尝试市场化运作的行业,也

是目前中国市场化程度最高的行业之一。湖南是改

革开放初期中部地区家电工业起步较早的省份,最

早涌现了一批名牌,如“白云”牌电冰箱、“中意”牌

电器、“天仙”牌电扇、“杜鹃”牌洗衣机等都曾是市

场的抢手货,有的还居于全国同类产品销量前五名。

但后来,随着品牌衰落均退出了市场,其后湖南的家

电制造业也就一落千丈。自2001年起,以通程电

器、国美、苏宁、家润多家电为代表的家电连锁业开

拓湖南市场,短短数年内已获得了快速的发展,从湖

南一级市场逐步向二、三级市场推进,将家电零售业

推向了一个新的激烈竞争时代,创造了一个年销售

量超过100亿元的湖南家电零售市场。但应该看

到,不管是国内家电市场,还是湖南省内的家电市

场,都处于一个供大于求的常态性买方市场环境中,

在激烈的市场竞争中,家电企业制定出有效的营销

战略尤显重要,本文就此展开思考。

一、新时期湖南家电市场面临的发展机遇

1.湖南经济持续稳定增长

“十五”期间,湖南经济总量显著增加。 2005

年,湖南实现GDP6511.3亿元,在中国大陆各省市中

排名第13位,5年年均增长10.2%,一、二、三产业

年均分别增长4.7%、13%、10.2%;人均生产总值达

到10426元,年均增长9.8%。其次,居民生活水平

逐步提高[1]。 2006年,全省实现社会消费品零售总

额2834.22亿元,比上年增长15.3%[2]。再次,湖南

市场经济体制逐步完善。统计资料显示:2003年湖

南地区信用状况为22.71,位居全国第10位;2004年

湖南市场化程度为0.6,达到全国平均水平。

2.湖南消费市场蕴藏着巨大潜量

(1)城乡居民收入普遍提高,消费能力将进一步

增强。 2006年全省人均GDP达到11830元,比上年

增长15. 5%。全省城镇居民人均可支配收入达

10504.67元,实际增长了8.6%;农村居民人均纯收

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