crm客户关系管理系统需求分析(5)

crm客户关系管理系统概要分析

2 系统说明

2.1 概述

客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动，但不包括产品信息、库存数据与销售活动。这三类数据将由XX公司X销售系统进行管理。但本系统需要提供产品信息查询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。

2.2 用户与角色

与本系统相关的用户和角色包括：

系统管理员：

管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。

销售主管：

对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。

对特定销售机会制定客户开发计划。

分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。

客户经理：

维护负责的客户信息。

接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。

对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。

对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管：

审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

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