安徽合肥首届工艺品博览会策划书111 - 图文(3)

2、会议部分包括四场专业性的会议：工艺品产品发布会、工艺品文化与经济论坛、工艺品新品评选与推介、工艺品行业研讨会。

3、互动环节：工艺品技术技艺讲座（真假鉴别）、拜师会、酒宴晚会、景点特色工艺品辨认赛、拍卖会、优秀作品有奖比赛。 （五）展会战略

1、展会目标：把安徽的手工艺品和本次展会同时推广出去，活跃安徽经济，打造国内知名展会。

2、战略步骤：首先立足于安徽省内，然后将展会推向全国。

3、办展频率：为了精心准备和获得良好的展示效果，可两年举办一届。 4、战略实施的可行性分析：本次展会依托于工艺品行业，对于安徽而言，久赋盛名和久驻底蕴的徽文化，铸造了独特的徽州手工艺（品），因其独特的价值和魅力，为行业的发展带来了巨大的商业契机；目前国内外举办关于手工艺品的展会并不多，相对而言此项展会的竞争力较小，因此较易占领此类展会的龙头位置；近年来，安徽通过自身实力融入了长江三角洲经济发展区，安徽正处于经济大开发时期，加之安徽独具特色的旅游文化和优越的经济发展政策，吸引着大量投资商前来安徽，此形势对安徽手工艺品行业的发展壮大带来难得的机遇，也为此次展会知名度的确立提供了条件，所以，安徽有实力有条件打造工艺品知名展会，从而将工艺品展会的规模和影响力推向全中国。安徽各个区域都有其独特的工艺品技艺和韵味，而且部分工艺品技艺响彻国内外。展会可以通过自身的名誉和国家政策的支持走向国际，完全可以打造知名国际展会。 （六）展会形式

实物展（分八大类）：绘画类、雕刻类、陶瓷类、文房四宝、剪纸类、灯饰、纺织品、其他

网络展：网上注册后，可以随意参观各展区并可通过电子商务方式进行网上交易。

投资洽谈：开展投资洽谈会，开设投资洽谈区。 三 预期效果分析 （一）展会规模

此次展会策划展览面积将达到132000平方米，参展商约1500余家，展位将

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达到1500个。此外，本次展会预计有40000观众参观，其中专业观众为24000位，约占总人数的60%，普通观众为16000位，约占总人数的40%。其中参展商与专业观众的比例为1：16。此次展会预计有新安晚报、扬子晚报、安徽商报和淘宝网在内的共40多家平面媒体和网络媒体全程进行报道。更有央视二套、安徽卫视、安徽经视、江苏卫视、浙江卫视在内的20多家电视媒体对本次展会进行电视报道。本次展会的收益主要是由展位租赁费、会议收费、门票收入、会刊广告收入、赞助收入及周边产业贸易带动所获提成收益组成。 （二）安排 1、贵宾 参展领导：

省级领导： 安徽省副省长 赵树丛

合肥市市委书记 孙金龙 安徽商务厅厅长 于勇 安徽省旅游局局长 江山

其他各市级领导等

行业协会领导：中国工艺美术协会执行会长 蒋仲平

中国工艺美术协会常务副理事长 张丘

中国工艺美术协会秘书长 王山

2、参展商：

参展企业：黄山市万宝工艺美术有限责任公司 安徽省华派雕塑艺术有限公司 桐城市佛光铜质工艺品有限公司 霍邱县天华工艺品有限公司 芜湖市工艺美术厂

手工艺大师：贺兰砚石雕刻大师 张向东

歙砚制作技艺传承人 曹阶铭 工艺美术大师（剪纸） 刘继成 亚太地区工艺美术大师（铁画） 杨光辉

3、展会现场管理人员

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各企业现场工作人员 （每个企业大概有15—20名工作人员） 安保人员 （馆外10人左右、馆内约20人） 服务人员 （30人左右） 礼仪人员 （5人左右） 保洁人员 （15人左右） 志愿者及其他工作人员若干名 （三）参展单位预期利益分析

参展商：展会将邀请众多的专业观众，提供专门的贸易洽谈区，方便参展商在展览现场寻找新的目标客户。参展商可查阅展会收集的客户数据资料，抓住商机并建立新的客户关系；展会邀请的参展商在本行业内都具有很强的实力和名望。此次展会走在工艺品行业的前沿，展示的成果和交流的信息将引领行业本阶段和未来阶段新的发展动态，对展商而言最重要的是交流和信息获取的渠道；通过展会的大肆宣传以及展商与客商双向互动交流的方式，可以提升展商在客商及大众心中的地位和形象，从而提升工艺品品牌价值；为了保证参展商的利益（通过参展获取的直接交易量），展会将参展商与专业观众的比例控制在1：16，对于展商而言是个绝佳的实现交易的机会。

赞助商：赞助商提供资金、实物及各项服务，通过与展会进行多种方式的合作，一方面借助展会的特殊形式为自己做好公关宣传，为企业树立良好形象；另一方面展会通过各种渠道为不同赞助商进行宣传，极大地提高企业的知名度。

服务商：一场展会的举办，对各服务商如餐饮公司、商务会所、宾馆酒店、娱乐公司、旅游公司、运输公司、广告公司等带来大量的客户和收益额，同时各服务商可通过此次服务，与客户建立良好关系，为长期合作奠定基础，提升各公司的知名度和信誉度。

观 众: 会场为商家云集和信息的聚集地，方便商家进行信息收集和寻找商机。展会提供最新工艺品行业动态，同时组织各种专题论坛和最新产品发布会，对专业观众寻找合作伙伴和更新营销理念大有裨益，对广大兴趣爱好者来说也是一场饕餮盛宴，不仅开拓自己的眼界，还可以亲自参与到展会组织的各种互动活动中来。

四、展会招展计划

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(一)建立目标参展商数据库

可以通过安徽工艺品行业的企业名录及政府主管部门、专业网站以及电话黄页等方式来收集。 （二）展区、展位划分

1、展位种类：标准展位3×3平方米；

特装展位

2、展位规划(附平面图、示意图)： （1）A区展厅如下：如图（1-1）

一号展厅为重点推广展位，也是工艺品投资洽谈区。共计400个展位，其中预留100个展位为特装展位，展位面积相当于3个其他展位的面积，其报价为2万元/个（27平方米）。普通展位报价为6000元/个（9平方米）。展馆入口处周围的展位为特招展位，主要突出展会入口处主要特色工艺品品牌，为展会确立档次效应。

二号展厅：主要为工艺品创意展示体验区：展示企业最新颖的工艺品、手工艺制作大师作品、社会征集的优秀创新设计工艺品，同时现场需要更多销售手段出售、收藏工艺品；观众现场拜师学艺，领会传统技艺的精髓和现代技艺的创新，体验乐趣。

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图1-1

（2）B区展厅：如图（1-2）

三号展厅主要为工艺品文化展示区及附带部分技艺体验：展示安徽特色工艺品文化、徽州文化，主要向观众传承徽州文化；为了使该区域与其他区域的人流相对平衡，此展区要着重加强渲染现场气氛。

四号展厅主要为特色旅游景点区：展示以黄山为中心的世界遗产和徽文化旅游区及知名工艺品，以九华山为中心的佛教文化旅游区，以天柱山为中心的禅宗文化旅游区，以“铜都”铜陵、“钢城”马鞍山和“创新之城”芜湖为代表的工

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