新安顺市花鸟市场营销策划报告(16)

本报告是为安顺市花鸟市场建设项目所作的项目商业策划及营销策划初步方案,由于项目在配套业态定位、后续运营方略等方面尚未形成既定思路,因此,本报告相关分析,均是基于优先安置南水路花鸟市场搬迁经营户及项目前期初步设想的基础上,结合西秀区市场了解的情况及对项目的初步认知下做出的。

地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意"的原则。

4）统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场布置指导服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出市场的品牌与特色来。

招商不是一个开业前就完结的工作，本案招商实际上是一个无限循环的工作，这需要信息系统的分析支持。

2、招商思路

由于初期商铺及大棚主要是安置原花鸟市场经营户，暂不存在入驻问题，关键是后续商铺招商，但须知招商不等于招租，应在妥善安置原经营户且完善相关手续后租售并举，明确大户为主、突出服务的招商思路。

以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务，能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件、信息服务、融资、法律咨询、技术培训指导等。

（二）招商策略 1、立足本地、品牌优先

本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性工作。

但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来讲，这些低端商户不

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