新安顺市花鸟市场营销策划报告(12)

本报告是为安顺市花鸟市场建设项目所作的项目商业策划及营销策划初步方案,由于项目在配套业态定位、后续运营方略等方面尚未形成既定思路,因此,本报告相关分析,均是基于优先安置南水路花鸟市场搬迁经营户及项目前期初步设想的基础上,结合西秀区市场了解的情况及对项目的初步认知下做出的。

6）大多经营户均只接受一层商铺，二、三层少有客户关注。 7）从认知渠道看：主要是通过户外广告、现场登记宣传和登记者间相互咨询，电话咨询相对较少，宣传渠道不稳定且较少。

从前来登记的客户类型看，首先，本项目除花鸟鱼玩业态外没有明确的吸引力，所以诸多意向业态不明的客户处于观望状态，对本项目未来发展趋势看不清，多有待成熟后再介入之念，其次，投资客户希望本项目有明确的商业定位和有保障的投资回报率，作为专业投资客户这也是他们最关心的核心问题；从认知渠道看，认知渠道单一且不稳定，尚需加大宣传力度；从购买力看，少有人问津，除因土地性质未定难以确定商铺价格外，从另一方面反应中、高端大客户群并没有被充分发掘，下步应扩展多种宣传渠道，提高宣传深度和广度，增加项目的认知度。

2、目标客群定位

商业地产目标客户群的定位主要目的是划分出项目主要客户群、次要客户群，通过这些群体需求特征做出分析，以便在项目推广策略、推广方式上做出具有较强针对性的措施，有的放矢地针对这些客户展开宣传攻势，实现项目租售速度、效率的最大化。

初步预测，本案目标客群主要为当地花鸟鱼玩经营户及延伸的相关行业、高收入人群、意向性新客户、外来经营商、生活娱乐服务业等，

3、目标客群特征 1）私营业主

此类客群以投资、自用型客户居多，一般为商业经营者、店铺个体户，有多年的经商经验，约大部分来自当地，少数来自周边县区及省内外，此类客户入场购、租铺经商，不但商品体现了花鸟鱼玩之主题，且配套业态各具特色，大众化的消费使本案商业更加贴近区域消费特点。

2）各行业高管

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